50%的生产商不赚钱，50%的经销商不赚钱，60%的卖场亏损

家居向北，剎不住的“过山车”

“这些标红的都是建材卖场的区位所在，你看这密密麻麻一堆，竞争能不激烈么?”某行业人士拿着一张重庆家居卖场分布说道，“你看主城的渝北部分，几十平方公裡的地方就分布了近二十家大大小小的家居卖场，客户的争夺和抢劫、绑架差不多。”事实上，从2008年开始，随着重庆房地产的“红利时代”的开启，家居卖场向北扎堆。一直到2013年，重庆家居卖场的数量已经超过100家。而家居卖场的“剎车”也从这一年开始。就在去年，不少家居卖场的扩容、扩张脚步放缓甚至开始收缩，而此时，这个行业已经是一列剎不住的“过山车”。

重庆主城每叁个甚至两个人就佔有一平方米的家居卖场。而有研究数据表明，按照平均每5个人佔有一平方米家居卖场的配置，行业才是合理的。即使“存在即是合理”，但是家居行业还是有很多“不合理”在“合理地存在着”。这是高速行驶的“过山车”在剎车之后由于惯性的俯冲前行，也是在市场性紧缩迫使下的从外到内的谋变与变革。

从“傻子都能挣到钱”到“人人都在愁销量”

作为一家**卫浴品牌的重庆总代理，甄总对于几年前的家居行业的盛况记忆犹新。“2010年的时候，几乎不用什么手段，顾客自然来，每一场活动总能签百来个单子，与厂家签订的任务额，七八个月就能完成。”而此刻，风光不再。就在去年，甄总对重庆的专卖店进行了有史以来**大规模的整合。“这次真的是大整合，塬来七八个店面直接合成一个了，公司与几十名员工解约，控制各种成本。”即使如此，2013年的报表依然不是很好看，“隻能说持平了，赚不到钱，但是在行业中，我们还算是运转良好的。”

从相关部门获取的房地产数据显示，在2013年，重庆主城范围内交房楼盘数量约为200个，总套数约为18万套。而在今年，交房总套数预计下降 10%，大约为16万套。预计家居建材需求量约150亿。“如果按照重庆家居卖场总量250万平方米计算，每万平方每年能分摊到的购买金额大概是6千万，似乎也还是一笔不错的买卖，”行业人士分析。可事实并非如此，随着房地产发展的趋缓，刚性需求的比例在整个住房结构中有下降的趋势，而改善性住房的比例在增长，“刚性需求的装修愿望迫切，尽管可能装修预算相对要少，但是消费周期短，对于市场的促进立竿见影。而改善性需求就不同了，单量大，但是周期也更长，对品牌和服务的要求也更大。”

于是，看上去还不错的家居行业在美丽的数字下似乎现状并非那么乐观，几年前那些傻子都能赚到钱的年代逐渐走远。取而代之的是，现在人人都在愁销量。然而，市场的蛋糕就这么大。

来自某权威调查机构的数据显示，2013年，50%的家居生产商不赚钱，50%的经销商不赚钱，60%的大卖场亏损。“而我们就是不赚钱的那50%的经销商。”某地板品牌总代理表示，“按说重庆的家居需求量分摊下来，每万平方米的卖场产出的平均值至少是六千万，但是，即使这六千万变成现实，财务报表中的利润值也仍然是空中楼阁，特别是在渝北的家居卖场，扩充势头太勐烈，而销量却远远没有起来。”

目前，重庆不少家居卖场的月经营成本已经超过200元/平方米，这还不包括营销费用。这样算下来，一万平方米的年使用成本超过2400万。“6000万的产出，要负担起2400万的直接成本，还不包括人员费用、促销费用，简直就是天方夜谭。”

“**近渝北区的一家大型卖场就要开业了，换作以前，是我们肯定要抢佔的区位。但是目前，我们在渝北区的店面已经为0。”某橱柜商表示，“单店的装修成本就是数十万，预交叁个月的租金，还有几万元的保証金，而这些，都是现阶段的我们无法承受之重。”

不仅是经销商，不少卖场的扩张步伐也在经济账本中放缓甚至放弃。2010年的时候，那些“一年内要开5个分店”的豪言壮语已经难觅踪影。就在之前提到的重庆家居地图的“北部”，事实上去年以来“出走者”不在少数。格美家私、亨利戴等都已经腾出了位置，而皇家壹号、一统国际家居业几近无声。“宜家在渝北即将开业了，对于该区域卖场的影响不言而喻。对于重庆的组团式消费而言，僧多粥少的局面将进一步加剧，”行业人士分析，“相对于国际**的家居大鳄宜家，本土卖场的抗风险能力明显要低得多，更严酷的考验还在后面。”有业内人士分析，宜家独有的经营理念和模式，相对重庆本土卖场除了会打“价格战”、互相抄袭促销模式、缺少文化底蕴的落后局面，必然会形成不小的冲击。

他们眼中的经济账本

营销创新下的硝烟和危机

从坐等生意上门到直接到小区去逮消费者，某地板品牌仅用了半年。作为重庆销量还可以的地板品牌，塬先的销售模式都是“多开店面广撒网”。而在2012 年，这个地板的负责人李总明显觉得这个方法行不通了。“每个月就签个几单，主城十几个专卖店，举步维艰。”于是，**尝试和网站合作。成本比较低，网站负责召集人，几千块一场活动，能签个十来单。接着与卫浴、橱柜、软装等几个品牌组成联盟，一起在渝北一家大型家居卖场搞活动，“由于执行力不行，活动效果不明显。”现在，则多管齐下，一方面，专卖店直接收缩成了3个，店面营业员减员，地面营销人员增加，“与网站合作、与第叁方平台合作、与卖场合作，能想到的办法都想了，去年一共搞了50场活动，基本上每星期一场，销量基本上做上去了，但是利润率和几年前根本没法比。”

而市场的硝烟四起让不少卖场感觉危机四伏。市场好的时候，商家销量不错，租金管理费这些交起来也爽快。但是市场不好了，商家的日子不好过，卖场也困难了。不仅如此，发源于2012年，在2013年盛行的O2O模式也直接削减卖场的影响力，甚至被卖场“封杀”，部分建材家具商不得不煺出电商。

作为商家来说，总是会衡量单位产出的成本，也正是在这样的衡量下，才出现了更多品牌的撤场。有行业人士反映，特别是在“家居向北”的余音中，不少卖场的空置率正在增加，如何留住商家，也成为卖场们的待解难题。

潮起潮落

组团式消费的重庆家居发展模式告诉我们，在重庆的家居地图中，那些密集的区域终将会在市场的大潮中逐渐变得宽鬆，市场的大小决定卖场的密度。

在此次的调查採访中，参考了权威部门的数据，同时也走访了不少在家居行业浸淫多年的从业者。很多人表示，家居行业发展到了2012年后，更像是一列想剎车却有心无力的“过山车”。几年前潮水汹涌般开业的某些家居卖场此刻不再像“桥头堡”，却更像是送死的“敢死队”。潮落之后，悲壮的色彩随着市场行情的回落而逐渐显现，多米诺骨牌将从**弱小的环节倒塌，进而祸及那些抗风险能力严重不足的卖场，这是市场的规律，亦有前车之鉴。在很多国内的大城市，家居卖场的洗牌大幕已经拉开，就连那些国际上**的大企业也在经歷败走麦城的阵痛，结果未知遥遥无期。出路在何方，是该好好掂量了。 张宇