“玩微信**火热那段时间，一个月拉来的客源成交量就有10多万元，现在越做反而越迷茫了。”作为微信专业“玩家”，东莞某品牌地板代理商牛顿在圈内已小有名气。但如何把微信玩“大”，令他**近倍感困惑。业内人士认为，微信说到底只是一个工具，商家如果不能为客户创造价值，隔三岔五推送的信息就成了 “信骚扰”，效果适得其反。

朋友圈成生意圈

首月成交额过10万

去年夏季以来，东莞不少家居品牌商家纷纷建起微信公众平台，寄望于低成本挖掘潜在客源。在莞城威尼斯广场开店的牛顿就是那个时候加入了微信大军。

“以前我们做建材的找客户很难，拿到业主资料要挨个打电话推销，效率低下不说，还经常碰一鼻子灰。”牛顿说，偶然发现微信批量加好友的软件后，他尝试将数万个业主号码一次性导入自己的微信号，让原本陌生的业主成为朋友圈的一分子，这样对方就可以看到自己每天发布的地板促销内容了。

家居商家微信拉客源 生意还得靠价值

“用软件添加业主，大约有30%的业主会回应成功。”牛顿说，试水微信营销**个月，通过朋友圈沟通拉来几位顾客，总成交额超过10万元。这种几乎零成本的广告效应让他感到窃喜，开始花费更多精力研究微信。之后，牛顿在网上找到了合作伙伴，开发出集微商城、微店、微联盟等功能为一体的微信公众平台“牛人网络”，目前已吸引了包括永吉地板、TOTO卫浴、老板电器等在内的数个品牌商家入驻。

微信粉丝4万多

但转化率有限

牛顿坦承，公众平台开通运营以来，虽然已经吸引了4万多粉丝，但转化率十分有限，线上微商城还未接到过订单。

“现在很多功能还在摸索阶段，不知道从哪个点上集中发力。”他表示，粉丝加进了只是完成了**步，要粘住这些粉丝并产生效益，必须得有过硬的干货内容，这正是公众平台面临的**大短板。近期，他计划整合东莞的装饰公司、设计师资源，组建300人规模的微信群，加强业界的互动及资源共享，“等到粉丝数量足够多，帮客户推送一条信息也能收个一两千元嘛”。

调查发现，目前有不少家居卖场及品牌商家已陆续建起微信公众平台，但信息推送频次、内容架构等方面均存在不少问题，见到效益的则更是寥若晨星。

[在商言商]

“微营销”易成“信骚扰”如何粘住粉丝

很多商家都是跟风注册了微信公号，对如何用好这一沟通利器缺乏必要的认识，公司计划3月中旬启动微信营销项目，届时再考虑是否聘请专业人员或机构来维护、更新平台的内容。

——美汇名家商场总经理 徐俊中

微信说到底只是一个工具，别人凭什么要关注你的公众号?脱离了用户需求，盲目推送信息只能是一厢情愿，弄不好反而成了“信骚扰”。

无论是家居商还是其他商家的微信平台，应该思考的是到底能为用户创造何种价值、带来哪些真正的实惠，这样才能引来更多粉丝，粘住有效的粉丝，进而产生可观的效益。

——起步于东莞本土的微信运营商“安索中国”创始人 王建军 (徐盛伟)

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