今年28岁的红星美凯龙与25岁的吉盛伟邦在情人节前夕再续前缘，成功联姻。

早在2009年年底，红星美凯龙就欲以现金加股权的方式收购吉盛伟邦，但并未得以落实。而据红星美凯龙内部人士透露，这一回只谈了2个月，就做好了尽职调查，现在已与吉盛伟邦签订了框架协议。

门不当 户不对

2月11日，红星美凯龙官博发博称：“红星美凯龙全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，双方已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。在未来数月内，中国家居业将迎来史上**大的一次业内整合。”

吉盛伟邦股份有限公司董事长邹文龙通过企业官网发表声明证实此事。邹文龙在声明中写道：“虽然有很多纠结和眷恋，但终于做到‘培育起，放得下’了，这或许是市场经济的产物，或许是个人价值观的转变，此时也深感欣慰。”

红星美凯龙董事长车建新也在企业官网中回应收购事件，表示：“并购以后，吉盛伟邦和红星美凯龙在发展上，在经营上，我们将同等地对待。”

“红吉”联姻：对抗电商 终结卖场小时代

在红星美凯龙的官网上，车建新公布了并购后两个卖场品牌的发展策略。吉盛伟邦的高端商场将在全国布点，家居村将在全国发展，公司也将把红星美凯龙的学习型组织和吉盛伟邦的管理优势进行结合。

此外，他重提电商话题，表示：“家居购买离不开现场体验，要质感、材质、尺寸、情景的现场体验，我对家居实体商场的前景充满希望和热情。”

不过，在90个城市拥有120多家商场的红星美凯龙，为何斥巨资收购只在3个城市拥有6家商场的吉盛伟邦?

中国家具销售商联合会会员何卫东表示，收购吉盛伟邦，这对于红星美凯龙的全国布局都是有帮助的。红星美凯龙通过收购方式来扩张，其成本要远低于自己开店。

优势互补抢滩市场

目前国内家居建材消费低迷、招商下滑，在这样的情势下，传统家居卖场已经难以为继，由此行业的集中度不断集中，“大鱼吃小鱼”的情况也不断出现。国内家居卖场几乎是红星美凯龙、居然之家和其他品牌卖场平分天下的局面。居然之家此前也收编了破产的东方家园的部分门店。

据了解，红星美凯龙在广州的市场并不乐观。去年，红星美凯龙位于琶洲的店关闭，位于金沙洲的南海店由于筹备方面的问题迟迟未能开门迎客。何卫东认为，吉盛伟邦经过这几年的市场积累在华南的市场发展得不错，它在广州的门店即可以很好地弥补红星美凯龙在华南地区发展的不足。

车建新的回应显示，收购完成后，红星美凯龙将继续保留“吉盛伟邦”品牌，推进“双品牌”战略，同时计划在吉盛伟邦的“家具村”模式中加入建材品类，成为世界家居工厂直销中心。此外，吉盛伟邦的管理将实行本地化，原有的团队和人才将做保留，红星美凯龙的学习型组织和吉盛伟邦的管理优势进行结合。

“对于这两家企业的牵手，从吉盛伟邦来看，由于错过了高速扩张的时机，加之定位限制渠道的下沉，其选择了顺从行业整合的大趋势。而从红星美凯龙来看，定位高端的吉盛伟邦对其品牌起到了补充效应。”何卫东说。

对抗电商 终结卖场“小时代”

尽管红星美凯龙收购吉盛伟邦可横向整合，做大规模，巩固其霸主地位?但目前家居卖场过多，加之电商冲击，家居市场竞争格局日益激烈，如何保持稳定的租金收益和客户资源，仍然是红星美凯龙疯狂扩张背后值得担心之处。

去年的双十一，红星美凯龙董事长车建新的微信截图也在网络上广泛流传：严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的“双十一”活动。

何卫东说，2012年整个家居行业市场规模就已经突破1.13万亿，电商渗透率不足6%，相比同样拥有万亿产值的服装行业20%的电商渗透率仍有非常巨大的差距，考虑到家居产品的非标准化和线下体验，电商对于家居行业的影响短期内还比较有限。

虽然红星美凯龙想走电商，但是一直走得不顺，2012年6月成立电商平台红美商城，红美商城在运行半年后被叫停，更名为星易家。红星美凯龙在半年中耗资2亿，但是没有收到明确的效果，所以红星美凯龙转变策略，改为并购扩大市场。

“不过此次并购对终端消费市场并没有太大影响，消费者逛的仍然是红星美凯龙、吉盛伟邦，同时对处于胶着状态的企业也是一种解脱。两巨头合为一体，会增强与经销商谈判的话语权，倒逼区域性家居建材卖场退让，全国大卖场将作为主流，家具卖场的大时代即将到来。”何卫东说。（邢爱婷）