涂料行业经销商要想在油漆加盟的道路上悠然而行，必然是要练就“葵花宝典”里的神功了。 2013年的市场大体可表现为：业绩优秀者，可继续努力，宜将剩勇追穷寇，获得更好的市场战果;业绩停滞不前甚至出现下滑者，有必要做好反败为胜的准备，以便在2014年新一轮装修旺季到来前反戈一击。而对于那些有意向投向涂料经销代理行业的创业者来讲，如何妥善加盟油漆品牌，迈出成功**步成为取经道路**个难以制服的“妖怪”。对于那些计划重新选择加盟涂料品牌的经销商，或者是要踏入涂料经销领域的人士来讲，在很多情况下，代理经销一家市场口碑比较好的涂料品牌，经营成功率要高得多，因为口碑好、**度较高、产品优势明显，则产品比较好卖，市场开拓难度相应地小一些。

有基于此，笔者通过专业人士和成功经销商在这方面的过往经验，为涂料经销商或者即将加盟油漆的创业者们总结了一部“葵花宝典”六式，希望能够帮助到每一位涂料经销商和创业者们。

“葵花宝典”**式：“知己知彼，百战不殆”

一式**招：熟悉国内有**度涂料品牌，让自己游刃有余

据《建筑装修涂料2013报告》提供的信息显示，国内有一定**度的涂料品牌大概少于100家，限于建筑涂料与家装涂料领域，在某个领域或者多个领域具备优势的品牌可能不到30家，如果要拉一个品牌榜单，则可能如下：多乐士、立邦、华润、3A环保、尚上、嘉宝莉、美涂士、巴德士、顺王威、紫荆花、大宝、来威、都芳漆、富亚、经典、金钱树、鳄鱼、大象等。

除此之外，市场上还有华隆、千色花、花王、鸿昌、丽时、爱的、世纪明珠、古象、君子兰等等建筑与家装涂料品牌。

一式第二招：了解当今社会经济发展状况及涂料行业**新商机

社会进步的一项重要指标在于经济的发展，近几年我国各项政策都在围绕发展这一主题，在建设方面的投资可谓不遗余力。国家保障性住房的大面积建设、二三线城市商圈的飞速兴起、旧房拆迁新屋重建等项目的不断增加，促使建材行业发展势态良好，装修材料的需求量与日俱增。在这样良好的商机引导下，尚上漆作为家装工程标准用漆，被投资者一眼相中实属必然。

一式第三招：亲自了解考察装修和涂料市场让加盟代理更轻松

如果对装修和涂料市场有一定了解，可以先入为主，从某个角度去考察和选择**有前景的品牌，如此，加盟代理这个环节又会变得轻松几分。在目前的家装市场上，环保涂料无疑拥有**大的业主群体，在终端更容易销售，从这个角度去挑选品牌，会事半功倍。

“葵花宝典”第二式：“选择对了你就赢!”

二式**招：选择代理实力比较强的涂料品牌

据调研显示，涂料市场的品牌化消费已经相当成熟，几乎大多数消费者在装修时，都会选择一些品牌**度高、口碑好的涂料品牌，而一些实力相对较强的装修公司和设计师，也倾向于同品牌涂料合作。

在这样的市场环境下，经销商在决定加盟某涂料品牌之前，有必要比较厂家的品牌实力和信誉、在行业里的地位等等，同时了解厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。

根据一名尚上植物漆经销商的经验，在品牌选择方面，一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定，而且代理环保涂料**佳，这样的产品在市场上比较好卖。

二式第二招：选择代理产品质量好的品牌

在加盟代理某家涂料品牌之后，产品都是由厂家提供，经销商完全绑在了这条线上，在这种情况下，产品质量其实是**关键的。

一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。

几乎所有的专业人士都会强调这一点，在加盟代理之前，必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。比如尚上植物漆某经销商告诉笔者，他在加盟尚上植物漆之前，对尚上植物漆现在采用的一些技术、设备等，都进行了考察整理。

二式第三招：选择强势的品牌让人交口称誉

选择强势的品牌，才能让致富之路更加顺利。品牌的影响力是加盟油漆成功的基础，可以为投资者省去不少时间和精力。国内首屈一指的尚上漆以其专业性和**性，不仅在口碑上赢得无数赞誉，在销售业绩上更是一路看涨。站在巨人的肩膀上才能看得更远，与强者联手才能共享财富。油漆加盟代理选择尚上漆品牌成为经销商们一致看好的投资项目。

二式第四招：赢在口碑——透过品牌影响力及市场占有率让选择事半功倍

市场上涂料品种众多，加盟涂料行业不能盲目下手，必须考察该品牌的影响度、市场占有率和销售业绩。经销商想要快速打开市场，选择一个好的品牌可以事半功倍。尚上漆在产品的定位上选择植物漆作为独特卖点，专业的视角、健康环保的理念引起建筑业的强烈关注。在赢得口碑之后，为进一步扩大影响力，同政府机关、房地产机构、建筑承包商多方机构达成合作，占有了工程建筑的绝大部分市场。通过尚上漆全体员工的不懈努力和这个品牌本身的传播力，产品一经上市销售业绩斐然，不仅各个实体专卖店消费者络绎不绝，线上咨询成交量也在不断提升。

“葵花宝典”第三式：“让品牌荣誉成为众口皆碑的营销利器”

三式**招：了解并参照各涂料品牌的口碑

无论是怎样的品牌，这个名单也足以让人看得头疼，难下决定。无论如何，在选择加盟涂料品牌时，都有必要考察比较厂家的综合实力、行业里的地位、拥有专业技术、产品的种类和技术先进程度、以往的销售量、市场上的评价、已经加盟的经销商发展情况、获得的荣誉和权威认证等等等。

成功经销商的经验透露，在选择代理品牌时，一定要做足用户口碑调查的工作，也即多问一些业主、设计师的评价，还有就是网上搜索，网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的涂料品牌，在销路上一般是不愁的。

三式第二招：建立良好品牌荣誉感，让经销商顾虑的石头落地

按照环保的标准去挑选，很多人的目光都会聚焦在“中国**涂料品牌”尚上漆身上，它不仅是中国**，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系认证，而且早就拿下了“中国环保产品认证”、“中国环境标志产品认证证书”、“消费者信得过品牌”、“质量500强”、“行业**质量品牌”、“中国绿色榜样”、“**佳环保品牌”等权威检测认证和荣誉。

尤其值得关注的是，2013年，尚上植物漆全线产品经SGS检测通过欧美标准，是国内**家率先按照欧美标准生产家装涂料的企业。对此，笔者相熟的一位经销商透露，这两年加盟尚上漆的人非常多，加上厂家提供的广告支持、开业装修支持、产品支持很给力，所以基本上加盟进来的，付出努力，一般都会成功。

“葵花宝典”第四式：“经销商需求的正是良好的油漆品牌具备的”

四式**招：厂家无条件扶持

一般来讲，厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时，自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。在之前一组热传网络的尚上植物漆经销商故事中，尚上植物漆对经销商的系统扶持赢得了一致认可。

四式第二招：厂家定价优势

涂料产品定价的高低，会影响到产品的销售情况，如果品牌定位高端，有很好的市场认知，定价可以相对高一些;如果品位定位中低端，则价格应该相对低一些。这样才符合市场规律。在代理某涂料品牌时，需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

四式第三招：厂家新产品上市速度

还有一件值得关注的事情是，厂家推出新产品的速度如何，按照建筑和家装涂料的情况，有实力的品牌一般都在每两年内推出一款产品。在选择代理品牌时，建议考察了解有意向加盟的品牌在**近三年中推出了多少新产品。以尚上植物漆为例，**近三年里主要有尚上薄荷清味木器漆、尚上芦荟抗甲醛墙面漆、尚上荷叶洁王全能墙面漆等。

四式第四招：经销利润

还有**重要的一点，代理某涂料品牌时，需要分析一下投入产出比，尤其是可以产生的利润，比如卖出每桶涂料可以赚到多少利润，也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。

“葵花宝典”第五式：“让经销商的财富不再成为镜花水月”

五式**招：油漆加盟模式一体化全方位服务让致富前景不在渺茫

对于投资者来说，企业的综合实力是他们评估自己的投资能否获得回报的重要根据。尚上漆以其卓越的品质和专业的定位，赢得了市场，更赢得了投资者的青睐。销售业绩这一硬指标，让投资者看到了致富前景。油漆加盟模式则是便利的考量，尚上漆会根据投资者的实际情况，提供店面装修、样品设计、业务培训、营销策略等一系列全方位服务，可以为投资者省去不少时间。轻松致富，当然是投资者愿意接受的。

五式第二招：享受互利共赢策略——经销加盟商共同期待的愿景

尚上漆强大的综合实力和互利共赢的加盟策略，为投资者搭建了轻松便捷的致富平台，更为自身的未来发展铺开了平坦之路。与其把钱放在银行贬值，不如抓住商机果断投资。涂料作为实体行业，是看得见利润的投资项目，选择加盟尚上漆，轻松致富不再是梦想。成为一名涂料经销商，也许这种创业方向正进入你的考虑范围。在如何加盟涂料品牌方面，可能很多人还在犹豫。

“葵花宝典”第六式：“涂料品牌经销商全力反击的策略”

六式**招：掌握厂家卖点优势

经销商无论如何都有必要掌握厂家的整体优势、与同行相比的优势、产品本身的卖点、涂装方面的基本知识等，能够很专业地向潜在客户解决，这样容易培养一种信任感。

六式第二招：选址很关键

一般不选成熟的小区，店面也不能是偏远地带，当然，选在综合的建材卖场、新兴的小区周围都是可以的，但是否能够带来客流量，还需要后面的营销推广。

六式第三招：主动出击

在控制成本的前提下多办活动：笔者综合一些经销商的成功经验发现，业绩越好的经销商，其销售就越活跃，经常会有各种促销、小区推广等活动出现，以一些尚上漆成功经销商为例，有的能够做到每个月均有不同主题的活动，而且生动丰富。

六式第四招：做足服务

打消业主疑虑，以德服务人：无论任何时间，在专业的基础上提高服务水准，都是成功营销的办法。这些服务一般包括服务态度、服务的内容要丰富、服务的作用要能够解决业主的需要，而且要有一个很专业的知识水准，可以让业主放心。

六式第五招：联合营销，打通任督二脉

争取与地板、瓷砖、洁具、木门、五金等相关家居建材行业的品牌店面联合推广，不过一定要让品牌档次相当或者更高，这样可以带动销量。

六式第六招：塑造与维护市场口碑

建立客户关系管理：口碑对品牌很重要，对经销商更重要，好的口碑可以直接给店面创收，用很通俗的话说，就是一个地区的人都觉得你的产品好、服务好，试想，这种口碑会带动多少人来咨询购买。塑造一个好的口碑，基本很好的产品质量和周到的服务，都需要从细节做起。尚上植物漆有一句同服务相关的话叫：专业专注、用心服务、超越期望、创造感动，不妨换位思考，这样去做，必然有意想不到的**和收获。

葵花神功谶语：经销商有必要**那些名气大、口碑好、发展前景广阔的涂料品牌加盟，但面对数十家看似差别不大的企业，要从中选出一家，并且能够达成合作，本身并不是一件容易的事情，在一定程度上，自己的决定会影响未来几年的事业和人生。涂料行业经销商要选择或者加盟哪种油漆品牌本身存在许多的不可控制因素，或许是自己以前有过了解、或许是通过电视网络媒体得知、又或者是经过亲朋好友介绍等等，无论是哪种因素决定了自己的选择，经销商们都有必要经过仔细周全的考虑，每个牌子都有自己的特色和卖点，经销商们应该结合当地的市场行情选择**合适的油漆品牌，以上的“葵花宝典”六式也能作为涂料经销商和创业者们的重要参考，希望能帮到油漆代理加盟商们。