在刚刚过去的2012年，“仙作中国行”对于今后高端红木市场的走势和提振，意义无疑是深远的，这也会是2012年的仙作流派，向整个红木古典家具行业所做的**有价值的一次报告。

正如经济分析人士所预测的那样，2012年各行业仍处在经济转型和产业结构调整的关口上。在房地产遭遇强势调控的态势下，与之唇齿相依的家居建材市场，受此政策以及原材料价格、人工成本上涨等因素的影响，2012过得并不轻松。近年来方兴未艾的古典家具行业，虽然因材种优势、工艺传统和文化载体等核心要素支撑，2012年总体受大环境的影响不太，但纵观2012年的古典家具行业，也在市场低迷和经营成本高涨的双重夹击中，捱过了稍嫌漫长的壬辰年，站到了等待再度发力的2013年起跑线上。

业界聚焦：2013古典家具行业已来到分水口

2012年，是分水岭，还是浪潮头?

每个置身其中的人，境遇不同想必各有解读。

受冷遇的新国标

推出之前倍受议论的新国标，自2012年8月份推出以来，并没有得到很有效的实施，相信这种情况，未来很长一段时期仍将保持现状。据笔者从多地有关的调查中了解到，新国标在各个产业市场遭到冷遇，并不是个别现象，资深的业内朋友毫不掩讳地说，甚至有很多人都不知道新国标这回事。

暂且不在这里检讨新国标为什么受冷遇。笔者思考的是：新国标的推行，会给红木企业带来什么样的机会?通过一张“质量明示卡”，消费者能解读到很多信息，虽然它不能完成对古典家具消费的启蒙，但从很大层面上体现了古典家具企业的标准执行和技术转化能力。对古典家具企业来说，谁先向受众展示出自己的这种能力，就意味着在越来越规范的市场上，谁更有厚重的“通财石”，面对着越来越富有眼光的消费者，谁将技术标准执行得越早越快，谁将来就拥有比同行更值得骄傲的本钱。新国标的运用问题，表面上看，体现的是企业接受行业新生事物的能力，本质上所体现的，是企业经营市场打造品牌的诚意。

金丝楠：炒作出来的“酱油党”

自2012年3月份以来，出现了借“拆房料”、“赌木”、“皇家**木”等概念大肆宣扬金丝楠木的报道，可惜人为炒作痕迹很重，报道之初就饱受质疑。

就仙游市场来看，少量且有限的楠木家具基本流向北方市场，这至少说明楠木家具的受众有限，楠木家具的份额不多。在传统红木价格仍然坚挺的情况下，有些当地的企业使用金丝楠木，也是把之当成补充性材种来使用。之所以说“补充性材种”，一是因为企业为了缓解经营压力，生产楠木家具多是出于生产周期、资金周转和稳定生产队伍这方面的考虑，金丝楠木家具对企业产值的整体贡献并不大;二来，在红木家具的客户群中，楠木家具与传统三大用材相比，确实在实用性、艺术性、保值性上存在多方面的差距，这并非是所谓的文化认同差异，而是几百年来形成的基于家具载体认识所形成的客观事实。

不管“金丝楠一木难求”的论调如何甚嚣尘上，从**终的实际表现看来都是徒劳的，楠木及楠木家具难以形成主导地位，现在看、将来看都是不争的事实。再炒作，楠木家具也洗脱不了“酱油党”的嫌疑。

大红酸枝仍是主旋律

纵观2012年红木家具市场，紫檀类家具受原材料价格的影响，自2012年入春以来一直呈下降趋势，相对于黄花梨和大红酸枝，紫檀料降幅**大，乃至惯常的淡季考验之后，行业普遍进入旺季的时候，紫檀料仍然徘徊在70万元上下，短期内还难以看到其恢复到去年同期水平的迹象。

大红酸枝作为当下古典家具的主力取材，在同样经历了淡季的考验之后，红酸枝家具的销售情况在多个市场率先复苏，尽管家具的价格水平、总体销量和市场份额与去年同期相比尚有一定的差距，但是原材料市场上，大红酸枝的方料、特料，尤其是黑料的价格，正在迅速地修复，仙游市场上等的大红酸枝交易方式已经由按吨论价向单件论价转变，大有步海南黄花梨的后尘之势。

红酸枝家具在各个市场率先回暖的迹象，无疑证明了在当今古典工艺家具市场，红酸枝家具仍是当之无愧的主旋律，在大果紫檀(俗称缅甸花梨)家具齐头并进的同时，笔者乐观的判断，后者还难以替代红酸枝家具的领导地位。

市场形态明显转变

2012年的各个区域红木市场，销售形势普遍陷入低迷。然而在仙游市场上，却出现了一家老板开多个展厅，或者出现单个展厅经营面积直接逾万的情况，更甚者，在工艺博览城落成之后，以民间资本为背景的数家红木抱团企业“群仙红木”也陆续浮出水面。

全国红木看“仙作”，高端市场看仙游。在“中国古典工艺家具之都”出现的集约化、规模化经营的局面，说明市场形态正由大体量、资金足的业界“大佬”所掌控，品牌构建不足、企业体量小、资金匮乏的古典家具厂家，赖以依托的原产地优势正在被“大佬们”豪夺，甚至在“大佬们”的挤压下，渐渐失去市场参与机会，遭致出局。

除了市场形态整体向规模型增长以外，借助父辈产业优势后生的新锐厂家，也呈现出良好的生长态势，这种子母型复制的古典家具厂家天然地利用了工艺、资金、材种和客户群等方面优势，在多数同行举步维艰之时从容镇定，个中优势显而易见，原因不言而喻。

电子商务和工艺品市场异军突起

2012年淘宝双“十一”、双“十二”大战，1.5亿买家当天来到淘宝购物，仅11月11日当天，淘宝就创下191亿的单日零售记录，震动世界。

截止到11月30日，淘宝网+天猫商城，年交易额突破1000亿元。要知道，这个数据在2003年为0.2亿，2008年999亿，2010年400亿，2012年仅11个月，就达到1007亿。马云团队雄心勃勃地喊出下一个目标：“10万亿，我们来了!”就支付宝分析，中国零售业业态、流通及制造业态，正在发生根本性变化。未来社会将产生1000万家依网而生的小企业，服务10亿的消费者，产生1000万数量的快递人员，及1000万数量级的网络客服人员。

这些数据令人咋舌，让人对电子商务所蕴含的能量有了彻底的颠覆性的认识。虽然古典家具商家对电子商务究竟能带来何种的回报还不甚了解，但能够释放如此巨大能量的平台，在将来，一定是红木商家不应该忽视的。

2012年，大宗的家具网络销售虽然不足一提，然而小件的工艺品网售竟然异军突起。由于交易方便、物流简单，工艺品在电子平台的崛起，也不算意外。在仙作市场，类似某某品牌工艺品网站年销售额超500万元的谈资，不绝于耳。

诚如业内人士分析所言，我国红木家具产业已经进入了瓶颈阶段，资源短缺、企业转型、产品升级及行业诚信等问题，都给红木家具企业带来了巨大的挑战。2012年年底，“仙作中国行”在成都拉开首站开幕式，引起了业内强烈关注。这是继门店自营、连锁扩张和展销会形式以外，仙作对高端红木家具经营模式的一次深度试水。在刚刚过去的2012年，这次活动，对于今后高端红木市场的走势和提振，意义无疑是深远的，这也会是2012年的仙作流派，向整个红木古典家具行业所做的**有价值的一次报告。

回首2012，古典家具走到了分水岭。强则更强，弱者更弱，市场版图划分渐渐明显。展望2013，处于分水口上的古典家具行业，迎接的是柳暗花明，还是激流勇浪，且留待新一年的掌舵手书写。