虽然**近电子商务在各行各业兴起一股“龙卷风”。然而，某些行业似乎与电商平台有着“相冲”的命格，例如涂料行业。在网络销售系统中，电商平台似乎还没有成长至我们的预期。既然如此，新渠道还没有完善成熟起来，涂料厂家就要回归传统销售渠道——经销商系统，来实现涂料销售的增长。

涂料厂家和经销商想要发展，一定需要双方共同配合!一直以来，涂料厂家和经销商是合作双赢的共同体，厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现**大化的销量，而经销商需要代理厂家的产品获得利润。在两者相互需要的前提下，涂料厂商如何配合才能达到双赢?

涂料厂家和经销商发展需双方共同配合

**，涂料厂家不仅要对自己有信心，还应将信心高调传递给经销商。传统的合作模式是厂家直接提供产品给经销商，但由于市场上产品同质化现象的日趋严重，新产品一出，很快就有款式相似的产品出现，这就使得不少厂家走进一个“新产品越出越多，政策越来越优惠，市场投入越来越大，经销商的抱怨却有增无减”的死胡同里。而全新的厂商合作模式是指，厂商双方在产品合作的基础上，增加厂家对经销商的技术支持服务。当然，这里的技术不是产品销售或运作技术，而是有效提升经销商的成套技术。

正如广东千叶松董事长何爱辉所言，“做销售，**就要自己给自己信心，相信自己的产品的**棒的，然后将这个理念传递给经销商和消费者，只有这样才能将整条产业链做大做强。”

其次，举办涂料产品专场研讨会，请业内**专家就当前的市场形势进行理性分析，通过精准数据提高涂料产品的说服力。正如国外媒体纷飞预言，“这是一个大数据时代。”通过调查和研究现时的涂料产品在市场的布局和涂料市场情况，然后经由专业人员或专家进行相关资讯的整合，**后获取相关数据，可以清晰明了地知道涂料市场的发展趋向及前景。**重要的是可以传递给经销商一个坚定的信念：该涂料产品是值得经销商投资的。

当然，厂家高层领导登门、电话拜访经销商，或是出版有关专题刊物都是联谊经销商很不错的方法。

第三，通过相关会议或展览，例如经销商会议，油木工联谊会等，来实现与经销商的实时沟通。要想将所有的涂料经销商从个体运作模式转变为企业运作模式，很显然，任何厂家都没有如此雄厚的人力、物力和财力，只能是先集中精力打造样板，然后分区域召开全国巡讲会，宣传并推动更多的经销商加入企业化运作模式的改造中。

人脉圈子永远都是涂料厂家或经销商**重要的资源。湖南常德欧王漆经销商尹显汉曾表示，“油工为重，注重维系感情。”尹显汉的油木工群体中，有着很多的朋友，平时尹显汉非常注重维系朋友间的感情，对油木工朋友提供关怀和帮助，这批人成为了尹显汉优质而丰富的人力资源，更是尹显汉深深扎根在当地涂料市场的法宝。

第四，涂料厂家要给予经销商更多支持，而经销商也需经常反馈重要信息给涂料厂家，形成一个互补。当一个品牌离开了市场，那么它的末日就不远了。作为一个涂料品牌，要市场收集由经销商反馈的市场信息，从而进行整合，从中获取重要信息，然后结合相关信息做出相应的市场调动，给予经销商一个强大而又稳定的后盾信息支持。

例如，不少经销商都意识到电商平台的重要性，纷纷进驻网络店铺。而作为涂料厂家，就要制定相关的策略给予经销商们更多的方便与优惠，实现销售量的提升。