由于钢市迟迟没有起色，下游钢贸商陷入生存危机，钢企也被迫承担更多风险。昨日，记者从兰格钢铁网获悉，目前，多家钢厂纷纷出台优惠政策，希望借此来刺激销售。但因供需矛盾难以得到根本解决，钢厂的“小恩小惠”难以扭转钢贸商的困局。更令人忧心的是，粗钢产量继续在高位徘徊，需求仍不尽如人意，在此状况下，钢企的促销很可能使钢价进一步下跌。

钢厂频出优惠政策

为了解决出货难的问题，国内多家钢厂近期公布销售优惠政策。其中，一直有钢价风向标之称的宝钢虽9月订货价降幅不大，但其推出了一单一议的销售方式抢占市场份额。

鞍钢为提高订货积极性，对钢贸商实施订货保值政策，既每月价格都是先给出指导价，但货款到下月初按市场状况再结算，该公司希望以这种方式给协议商户一颗定心丸，即使市场价格不断走低，下游商家的利益也可受到一定程度的保护。首钢更直接实行以当月市场均价结算，并将9月订货价格大幅下调且追加运费补助等。

事实上，表面上热热闹闹的大促销，实际却充满无奈。钢企普遍认为，钢厂优惠政策的增多是当前的行情所迫。一家不愿具名的钢企负责人坦言，当其他钢厂都出台优惠政策后，不跟风的企业市场份额必然受到威胁，因此钢厂才争相促销。

钢贸商反应冷淡

然而，尽管钢企卖力地吆喝“赔本甩卖”，但钢贸商却并不太领情。很多大型贸易商都指出，由于已经连续赔钱达一年之久，所以钢厂的优惠政策影响十分有限。北京智恒达商贸有限责任公司业务经理李明一介绍：“虽说有优惠，可钢材利润空间依然很小，为了稳妥，我们公司还是会控制进货量，争取不留库存。”

北京普德金属集团有限公司董事长王永福公开表态：“钢厂早就应该采取措施了。其实钢厂、贸易商和用户三方都应该各司其职，任何一方都无法替代其他方承担过多的风险。当钢贸商无法承受钢企转嫁的风险后，钢厂被市场逼迫必然会出台应对政策。”

促销可能继续拖累钢价

除了钢贸商反应冷淡外，更有业内人士指钢厂现在的促销简直是“添乱”，因为在当前下挫行情中，优惠政策越多对钢价的上涨越不利，甚至会导致市场运行秩序的混乱。

我的钢铁网分析，今年以来，受全球经济持续低迷以及国内经济数据不乐观等因素影响，钢铁下游需求不振。与此同时，粗钢日产量居高不下，国内钢材市场从4月中下旬至今整体下探明显，主要品种价格跌破2010年低点，创下三年来新低，且至今仍没有明确的止跌信号。

虽然随着三季度以后经济形势的略微好转，下游需求的恢复以及国家扩大内需、货币政策放松效果的逐步显现，钢材价格有望逐步趋稳并回升，但其反弹的高度和持续的时间均较弱。在此背景下，“钢厂优惠政策回补给钢贸商，也可能起到一个间接的作用，使钢材打折促销，让钢价继续下跌”。格兰钢铁分析师张琳预测。