2012年以来，广东顺德嘉乐士涂料有限公司的销售告捷：西安店、温州店、衡阳店、广州店、兰州店、南昌店、南阳店、宜昌店、北海店、海口店等等遍布全国的嘉乐士专卖店，销售全线飘红。同时，乌鲁木齐店、丽水店、台州店等旗舰店的全新开业，为品牌的发展增添了无限的动力。至此，2012年上半年，集团公司销售增长超过30%，尤其是河南和山东，取得了翻番的增长业绩。

时至销售淡季，恰逢房地产行业的持续低迷，公司却逆势飘红，取得了如此骄人的成绩。这离不开公司全体营销人员和经销商的努力，公司执行总经理罗敏先生常说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场!”正是在市场不景气的时候，更要做好布局和谋篇工作。无论是业绩的全线飘红，还是从气势恢宏的西安会议到轰动全国的新品促销，再到**品牌、全国质量诚信企业等荣誉的获得，嘉乐士的品牌建设在2012年的上半年都交出了令人满意的答卷。

销售渠道下沉，是嘉乐士涂料2012年一个新的战略选择。董事会分析认为，随着一线城市的竞争白热化，三四线城市的消费水平日益提高、购买力不断加强，三四线城市对嘉乐士涂料而言将是一个很大的发展机遇。

在立足产品质量和新品研发的基础上，公司历年的营销重心都一向坚守北京、广州、杭州、长沙、西安等一二线城市，取得了不俗的成就。然而，由于种种因素，始终难以得到质的突破。近几年来，公司调整营销策略，坚决走“农村包围城市”的道路，切实精耕三四级市场。近两年来，负责全面营销工作的罗总更是亲力亲为，走进了千千万万的农家，了解农村市场和农村需求。从陕西大荔县的埝桥乡，到湖南衡阳的西渡镇，再到宿迁的洋河镇，公司决策层的步履遍布中国的三四级市场。

“销售重心从以前的一二线城市渐向三四级市场转移，并逐步向广大的农村市场辐射。”这是嘉乐士涂料清晰的战略战术线路图。由此可见，嘉乐士销售下沉的**终落脚点是“县镇级市场”!

而主攻三四级市场，产品是关键。早些时候，嘉乐士涂料就推出了**三四级市场的美丽家园系列木器漆和乳胶漆，产品低碳环保，性价比高，充分赢得了全国三四级市场客户和消费者的认同。同时，集团公司加强经销商扶持力度，推出更灵活更优惠的营销政策和乡镇标配物料，让利给经销商。因此，一年多时间以来，全国各地的嘉乐士乡镇专卖店如同雨后春笋般地开张，成为中国涂料行业的一大奇葩。