近日从西安市住房保障和房屋管理局获悉，今年西安将新增保障房66300套，以缓解城市居民的住房问题。在严厉的楼市调控下，保障房安居工程对于家企来说无疑具有极大的吸引力。

保障房建设扩大市场容量

据了解，西安按照保障房建设规划，除大量新增保障房数量外，在原有保障低收入住房困难家庭的基础上，将保障范围扩大到中等以下收入的住房困难家庭。“保障范围的扩大，让原本还在怀疑跟着保障房是否有肉吃的企业，又动摇了一大步。同时，对原本就看好保障房这一块的企业，更加坚定了必须要切下一大块蛋糕的决心。”一位业内人士透露。

其实大力增加保障房建设，已不是一天两天的事情，但下游的家居企业反应有些迟钝，这不无道理。保障房业主存在两个鲜明的消费特质，一是购买能力差，二是对品牌不敏感。这让很多一线品牌望而却步，让二三线品牌有食之无味弃之可惜的苦恼。但从此次我市将新增保障房数来来看，建设的持续性以及覆盖面的扩大，给家居市场注入了大量的新需求，这让很多企业开始思考，是该“走个” 还是“走量”。

记者在走访中了解到，有个别建材商以及装饰企业开始切入保障房市场。“到目前为止，虽说效果不明显，但这庞大的潜在消费量，让很多企业无法视而不见了，我们认为，很多企业今年的任务量，将会由保障房市场实现。在未来的一两年内，争取保障房业主或将成为很多材料商、家装公司、家居卖场等企业发展的战略重点。尤其是在近期政府公布了**新准确的信息后，我们更加觉得应该重视起来，为中低收入家庭提供家装服务。”阔达装饰负责人告诉记者。

纷纷转型迎合更多口味

为了争夺保障房业主，很多企业针对这部分消费群体的购买习惯，纷纷作出转型的姿态。

记者走访发现，很多家装公司已开始转型。号称“京城四小龙”的龙发装饰西安分公司、今朝装饰西安分公司也纷纷变相转型，多有放弃传统装饰模式，转型套餐模式。“套餐模式将是速食时代家居行业的必经之路，它虽然是工厂式生产，没有太多个性化融入，但是它便捷、价优的优势吸引着大众需求，尤其是对中低消费群体来说，是不错的选择。”今朝装饰总经理吕绪维告诉记者。

“包括很多卖场不断扩大，也是为了能吸引更多的品牌进驻，中、高端的品牌的入驻，给消费者提供更多的选择性，满足更多人的口味。”大明宫建材家居城的工作人员告诉记者。

保障房量增范围广，但对于一线品牌来说，境地仍很尴尬。“对于保障房，国内高端的卫浴材料商并不是很愿意参与，因为保障房业主的购买能力差，及消费习惯的问题，所以，要想被该购买群体所接受，商家要付出的就是尽可能的压低成本，实现低价。同时，为了赢得该消费群体，品牌不得不俯下身子，降低品牌定位，这可能会损害到原本品牌形象，从而失去不少原有消费群。

“虽然如此，不代表我们就完全放弃了这部分市场需求，在必要的时候，企业也可能做出一部分调整，比如说增加更适合大众消费的系列，或是成立子品牌等。”某高端品牌卫浴企业负责人告诉记者。

消费者终究看重品质

这种迎合消费者似乎特别买账，“商家能多为中低消费群体考虑，我们当然很高兴，毕竟无论收入多少，每个人都有拥有一个温馨的家的权利。”

记者在某销售经适房的售楼大厅了解到，绝大多数购房者表示，交房后会立即装修。市民陈先生告诉记者：“房子很快就能交房了，因为急着住，所以拿到钥匙就开始装修。不过，我们也挺苦恼的，现在简单装修一下，买个家具什么的得不少钱，如果有更实惠点的产品，我们一定会毫不犹豫选择的。”

据记者了解，这类业主除注重价格外，对品质也有一定的要求。“这房子我们可能会住一辈子，所以我们不求多么豪华，但一定要质量好。我们对于装修的选择标准就是，愿意为质量买单，不会为噱头买单，要实用，不要中看不中用。”