**近十几年来，国内的涂装企业发展非常迅速，不断增大的涂装市场份额自然也吸引了大批外资企业的入驻。国外企业的入驻，虽然给国内企业带来了重重压力，但也为民族企业的崛起提供了更多可供学习和借鉴的经验，目前，我国的涂装市场正处于一种百花争艳的状态。国内和国外的涂装企业应抓住机遇，在相互交流相互学习中共同成长壮大，共享中国经济高速发展的丰硕果实。

日益繁荣的涂装市场造就了一批成熟度、技术水平、经验水平不断提高的涂装客户，对涂装企业的要求也日益增多。诺信工业涂装部总经理董云生说：“30年前当诺信刚刚进入中国的时候，大多数情况下都需要我们去告诉客户设备该怎么使用，现在这种情况已经基本不存在了，多数情况是客户会告诉我们他们有哪些要求，希望我们能够做到哪些方面。”用户开始根据自身产品的市场定位以及市场营销策略的不同来选择产品。

涂装行业每年的发展都会有一些不同特点，2011年的一个发展趋势是工程机械板块在提升。但工程机械是一个差异化和个性化比较强的行业，因此工程机械客户在对涂料伙伴的选择上稍微挑剔一些，需要他的合作伙伴有更多处理非标设备技术开发的能力，能够根据各自客户自身的产品特点，选择出来一个适合客户产品的喷涂解决方案，这也为涂装企业今后几年的发展指明了方向。

快速发展的背后自然也隐藏了诸多问题，那就是同质化现象比较普遍。国内企业在投入上往往是偏硬件、产品居多，但是在技术上，尤其是涂装基础技术的研发上，投入力度还不够大，这直接导致了国内涂装企业核心技术的缺失。在工业涂料领域，国内高端市场仍被大型外资或合资企业占据，国内企业大多仍在中低端市场徘徊。

那么，我国涂装企业想要真正做大做强，究竟需要注意哪些方面呢?通过对一些国内资深涂装供应商和专家的采访，我们可以从以下几个角度来分析。

**，在行业发展上面，国内企业往往更多关注业务本身，而在整个行业的凝聚力和行业标准的制定方面都缺少交流，行业标准欠缺，如粉末涂料行业，油漆涂装行业等等都缺乏统一有序的行业标准。

其次，国外公司在技术研发投入占营业收入比例方面，往往都有一些硬性标准，而国内企业在技术和**研发投入方面仍有欠缺。国外企业在系统解决方案上做得也比较好，这些都是国内企业需要学习的地方。

再次，从用户的角度讲，服务很重要，供应商只有从现场服务中，及时发现问题，了解用户的需求和情况，才能够及时跟进研发，提高产品质量和技术服务水平。因此涂装企业应认真的做一些市场调研，配合客户做一些改进。企业的经营策略应针对不同客户有所不同，极主动和客户沟通，了解客户内在需求，及时准确的把配方设计出来，提供让客户满意的产品。

**后，随着材料，钢材，能源价格的不断在涨，如何降低成本，就成为用户**关心的问题，过去对用户讲需求就是质量，服务，价格，三个要素，现在企业要提供一个系统解决方案，去降低客户综合使用成本，帮助客户提高竞争能力，通过一系列的措施跟客户共同发展，共同进步，处理跟客户将来合作的方向。降低成本总的来说有两个途径：一是技术革新，二是提高设备自动化程度。

另外，在涂装这个领域，涂装企业会比客户对技术标准把握得更加的细致一些，企业可以给客户提出一些建议，配合他们达到他们所需要达到的产品标准。在使用过程当中，涂装作为一个中间过程，在前处理，喷涂固化以及后续加工的过程中都会影对产品性能产生影响，企业应与客户一起探究这个根源，让客户顺顺利利把这个产品用好。