“十一”黄金周向来是商家争锋的主要战场，也是各家居品牌比拼营销创意的舞台。在上游房地产业不景气和国家限购令政策的双重压力下，家居企业使出浑身解术，抢夺今年**后一个消费佳期。是如愿以偿，还是事与愿违?为此，记者在假期走访了红星·美凯龙北京西四环卖场。

追踪市场——

乏人问津，自娱自乐

也许是因为尚处长假第3天，前来卖场购物的消费者并没有预想中那么多。卖场外冷冷清清，平日难觅的停车位在这个时候却出现了极大反差，“车位已满”的指示牌早已不知所踪;广场上，只零星散落着几个品牌的帐篷，也只有个别卫浴企业搭建了产品展示台，却不见人头攒动的热闹场面。倒是不少场内的促销员站成两排，拿着宣传资料在入口处顾自聊天，望单兴叹。

走进卖场，除了门口**显眼的地方立着广告牌告知大家“消费满就送大闸蟹”和消费满5000元就可参加的优惠抢购活动外，各家店铺都打着各自的优惠活动广告。在地下一层的壁纸区和家装区，长长的过道上甚至没有一个人影，尤为安静。

国庆建材市场：总体偏冷 几家欢喜几家愁

服务区的一名工作人员告诉记者，今年“十一”假期的前几天总体来说比较冷清，每天早上的优惠抢购已经是这期间人气**旺的活动。只要在卖场内消费满5000 元，就可以在假期的不同时间段，以5元/平方米的价格购买蒙娜丽莎的瓷砖、以100元的价格购买易美易家的床、以500元的价格购买大鹏米克的五人沙发等。但是，商品数量十分有限，一般都以个位数计算，所以能抢购到的消费者更属凤毛麟角。另外，某品牌地板的店员也告诉记者，也许是因为受到房地产业降温的不利影响，今年“十一”的促销活动都不及往年，商家似乎都很低调，持观望态度的较多，宣传力度和折扣力度都不到位，在价格上也没有很大的波动。如此看来，之前的“十一涨价”也许真的只是个传闻。

追踪消费者——

刚性需求，无可避免

“我们今天来主要是想购买橱柜和移动门。新房的地面装修已经完成得差不多了，由于之前的失误，我们在整体橱柜和移门的选择上余地并不大。主要是想购买那些提供成品定制服务的品牌产品，希望能够尽快安装。没办法，刚性需求。”记者在史丹利专卖店偶遇一对年轻夫妻，“其实这些东西早就准备买了，但之前一直忙于工作，没有时间来看，所以趁这个假期就想把东西都配置齐了。而且，我们听说卖场这几天有不少活动，满5000元就可以抽奖和抢购家居单品。”

据专卖店店员介绍，为了庆祝品牌成立168周年，并配合此次国庆优惠活动，史丹利公司专门推出了薰衣草、美国白橡和栗子木三款畅销的板材移动门用作特惠销售，原价 1180元/平方米，现在每平方米只要四百多元，非常合适。而且，除了卖场的各种抽奖和换购，消费者还可以参加史丹利总公司“折后订单金额满10000 元，可享受双重168特别优惠，即减336元”的活动。移门的价格差异主要取决于门框，一般来说，门框较宽，价格相对较高。“史丹利的边框是镀锌钢材质的，符合国家环保标准;玻璃是史丹利**，采用进口背布，适用于各种温度，即使碎了，玻璃会粘在背布上，不会对你们造成危害;滑轮是终身保用的，20年以上都还可以照常使用。”店员如此解释道。

**后，这对年轻夫妻选择了一款磨砂玻璃移门和卧室、新房、客厅的整套橱柜，店方将提供上门测量、产品定制、运输和上门安装等一系列免费服务。

追踪市场——

几家欢喜几家愁

在卫浴区，科勒、美标、箭牌等一线品牌的店铺内均有不少消费者，受关注度较高;在地板区，生活家·巴洛克、大自然、世友等同样属于一线品牌的店铺客流量也较大。反观一些二、三线品牌的店铺，门可罗雀，消费者寥寥无几。

据箭牌卫浴专卖店店员介绍，在国庆期间，“箭牌总动员，省钱欢乐购”活动吸引了不少消费者。作为老牌卫浴企业，箭牌的产品质量自然不在话下，此次推出的畅销品组合，价格依然是**大的卖点。诸如一款座便器、浴室柜、**和台下盆四件套，总价4988元，减300元即可换购一套梳妆镜;一款整体淋浴房单品，优惠价2688元，并赠送双层置物架……这样的优惠在平时是不可能出现的，因此，国庆期间的这一活动吸引了不少有备而来的消费者。

在另一家二线品牌卫浴店铺，记者向店员作了简单的了解。国庆期间，该品牌参与了卖场活动，所有产品都可以在原价基础上打7.5折，而平时同类产品的**高折扣也只有 8.5折。此外，不少单品和零部件组合也有较大力度的折扣。如一组毛巾架四件套原价1480元，现价888元;多功能淋浴花洒组合原价2140元，现价 1280元……不少产品的折扣其实都已低至6折，并且满2000元还可以获赠感应式垃圾桶、浴室架等礼品。但即使是这样，对方还是表示“这个国庆长假生意大不如前，每天真正成交的生意也就一两笔，也就5000元左右的营业额，没有之前想象中的那么火爆。而且我们的品牌在消费者群体中认可度还不高，不像科勒、美标之类。不少消费者一上楼就直奔那些大牌店，对于我们的产品却很不屑。”但是据记者事后搜集的资料显示，这一品牌的卫浴产品在网上的消费者口碑非常不错，而且评价**多的就是对于这个品牌产品所选材质的赞赏和公司所提供的优质售后服务(整体保修20年)。

总结：

这次采访并不顺利，记者在整个过程中遇到的店员似乎都缺乏热情和专业性，而且基本是一问一答，这让作为潜在消费者的我备感冷落。所以，对于本次走访的总结就是，今年国庆，家居市场总体偏冷，一线品牌受关注度较高，零售和刚需购买占较大比例，部分进口品牌的地板价格看涨。