今天来看,已经没有哪个大的建材生产厂商故意忽略网络的存在,尽管这种方式的现有销量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企业不得不注视新销售方式,关心产品在网络上的声誉,这些变化发生在短短一年左右时间。
传统渠道商如临大敌 在北京,除了建材销售老大百安居、居然之家等全国性品牌,还有不少大型建材城等是目前地域化建材集散地,十里河建材城是其中**大的一座。
据商场一位人士告诉笔者,目前整体规划是,还有部分展区商场正在建设之中,以求在建材的所有相关产品链上得到覆盖,不过规模的扩张并不能掩饰人流略有减少的趋势。笔者在现场发现,由于竞争过于激烈,少部分商家开始选择退出,而有不少多处展区的租户其实是一个建材商。
“未来情况不好说,建材城还是有地域的特征,一般都是周边人来消费,太远了运输费就高了,不过我们这里还是要比其他建材超市便宜。”在被问到网络对传统建材商场的影响时,该人士表示现在还感觉不到,就大大小小建材城之间的竞争就够激烈的了,不过未来建材城与网络之间还是会有一定的合作空间。 高度品牌营销机构分析师陈历清认为,任何一个产业,消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革,而渠道作为连接产销、沟通产销的中介,在市场的变革中往往表现**为剧烈,毕竟谁把握了渠道才有可能把握市场。传统营销商渠道过于扁平,正受到新兴网络力量的潜在威胁,大型建材超市就像自己以前数年前横空出世一样,也将直面新模式的冲击和洗礼。