“当时全球**大的家居建材销售企业HomeDepot就指出，中国目前家居建材商品的零售市场有500亿美元，而且每年都在以20%的速度增长。HomeDepot在美国是仅次于沃尔玛的第二大零售企业，也是世界排位第18的企业，这充分说明从世界角度来看家居建材企业有着极好的成长空间。”更早之前HomeDepot、百安居和乐华梅兰等都有优良表现，与国内的家居建材企业，东方家园、家世界争夺中国大的消费市场。

　　各类建材通过电子交易的方式，逐步实现了网站的快速发展。以搜房网为例，建材频道的赢利已迅速成为业务主要来源之一，一位内部人士向笔者透露，通过网站论坛组织的团购方式直接面对厂商，商品价格折扣要比外面普通市场折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的优惠，吸引了大量刚买房需要装修的年轻网民。

　　事实上，建材电子商务模式的崛起，其本质上还有变坐销为行销的转变。齐跃认为，通过网站批量购买，省却各种环节，使成本大降，而更重要的是能体现购买者各种意志，通过团体与厂商、代理商直接协商等，这在根本上改变了传统渠道的销售方法，此外，消费者不必卷入纷乱的零散选购，网站和厂家提供专业化的意见、一站式送货和质量保障。

　　厂商乐见其成

　　赵崇联是北京霍尔茨门业公司的总经理，也是建材网的厂商客户。赵崇联认为，选择网站是交易模式的全新尝试，建材产品在网站上展示与现实的家装超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供专业性意见，以及用户对产品的评价。

　　网站与厂商专卖门店之间不存在利益冲突。“消费者打开网页就可以看到我们整个的产品系列，这对店面经营也是很好的促进。”赵学联说，任何企业都注重品牌，希望尽可能地降低销售、生产成本，而任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的建材产品，而网络为这一切提供了现实可能。