部分陶瓷企业通过外销实现了销量的提升。但目前陶瓷企业外销与内销相比，明显失色不少，陶瓷企业应怎样更好地抢占外销这块大蛋糕?

　　渠道

　　国内展会**吃香

　　今年陶交会依然吸引了不少外商前来佛山“淘宝”，在陶交会开幕当日，在中国陶瓷城展区中看到不少外商的身影。据了解，目前陶瓷企业普遍是以广交会、陶交会等国内重要的展会为主要的外销途径，广东肇庆嘉联企业陶瓷有限公司出口销售总监蔡元娥告诉记者，因为国内展会在国内外都具有较高的**度，每年都会有大量外商亲临这两大展会洽谈生意，其中广交会每年能吸引境外16万人次到会。据一位参展多年的国外商家介绍，国外做贸易的几乎都曾参加广交会;另外企业参加国内展会的费用比参加国外展会的费用要低很多，国内展会让一些经济实力不强的企业同样拥有冲出国门的机会。所以广交会与陶交会是国内陶瓷企业出口的重要平台。

　　一些在全球范围内享有盛誉的国际展会则被陶瓷界多数**企业所青睐，新中源、新明珠、东鹏等都积极参与西班牙展或意大利展，以寻求更多国际买家。据佛山市奥特玛陶瓷有限公司外贸部负责人吴耀斌介绍，国外**展会专业性强，行业集中度高，产品档次要求严格，因此国外**展会成为**企业集中展示实力的舞台。

　　资金

　　汇率变动**头痛

　　陶瓷企业在出口过程中会遇到与国内市场不一样的困难，如汇率、货款、运输等问题，一不小心就会“触礁身亡”。据蔡元娥介绍，嘉联陶瓷目前已与多家外贸公司合作，主要是看中与外贸公司合作能有效减低汇率波动所带来的风险，因为与外贸公司的合作都是通过人民币结算，国内陶企的资金风险得以大幅降低。

　　而新中源等**企业则采取收取一定金额的订金来规避汇率风险，广东新中源陶瓷有限公司国际业务部总经理霍锦祥谈到：“目前我们外贸**大的风险是汇率问题。币值对订单的影响很大，一旦币值波动，一些客户甚至连货柜都不再接收。为了应对这种风险，我们一般会要求客户预付30%的定金，以规避企业风险。”