“从众”心理引致活动“扎堆”

　　“你方唱罢我登场”，木地板市场上层出不穷的活动，在不少业内人士看来，也受到了一定从众心理的影响。“白热化的市场竞争，客观上对品牌商户都提出了很高的要求，”国广一叶董事长叶斌告诉笔者，“活动扎堆出现，主要是品牌竞争的客观需要。”看到其他商户在做活动，如果自己不搞，则有可能在竞争激烈的市场中流失客源。

　　“从前三个月市场上的销售情况来看，并不是特别理想，”赵文勤告诉笔者，去年市场的火爆，从某种程度上来说，消耗了大部分的刚性需求，在年底一波又一波的促销潮中，甚至有不少人提前消费，“去年市场消耗得太多，导致今年整体需求量相较而言较低。”因此，原本在五一黄金周期间才会出现的活动潮，提前了一个多月就开始进行。“这个时候谁先出手，就抢得了占据市场份额的先机。”一业内人士告诉笔者，木地板行业内这种活动潮、促销战的出现，恰恰是各家品牌商户看准时机抢先入市以拉动销售的表现。

　　市场竞争日趋白热化

　　从2009年年末开始一直流传的木地板涨价的消息，在今年的市场上，已然表现得格外明显。据一不愿透露姓名的木地板厂商告诉笔者，原材料涨价、供求紧张，再加上运输成本、人工费上涨等因素，从去年年底到现在，原材料涨幅已经超过了30%。

　　“未来的市场形势将会越来越严峻”，余师斌告诉笔者，早年经营地板的利润比较可观，导致进入行业的人越来越多，但随着市场品牌的剧增，行业竞争变得越来越激烈。“价格战成了地板厂商常用的促销战术，因此，价格不得不下调，利润空间变小。”这两年，随着百安居、喜盈门等大型建材市场的入驻，许多建材商家纷纷改变经营策略，整合资源，扩大卖场，随之而来的，是地板超市、地板卖场的不断涌现。这种抱团取胜，以性价比“突围”的新方式的出现，对于单个地板商户而言，是一场实力的比拼。因此，在这样的市场环境下，一些没有资源优势，无法抵抗市场竞争的中小品牌，将会成为被洗牌的对象而退出市场，而品质优良的品牌商户才能在市场上存活下来。

　　据有关人士预测，受到原材料供应的影响，今年下半年，涨价风潮依然会延续。“依靠活动打响品牌是一个很明智的做法，”该人士认为，产品质量和品牌建设双管齐下，才能决胜于市场。