在成功填补了市场空白之后,还要在细分市场做透做强,深挖市场潜力,由“突围战”转型为“阵地战”;**后,就要由“阵地战”转型为“规模战、持久战”,因为从企业长期发展来看,企业理念才是坚不可摧的防线,是企业持续发展的重要因素。
四招做好细分市场
如何做好细分市场呢?唐龙品牌营销策划机构专家认为,必须做好以下几点。
一是打破产品同质化怪圈。目前产品同质化严重,这主要是多数企业盲目跟风的结果。由于产品同质化严重,不但扰乱了市场,也加剧了竞争,不利于市场健康有序地发展。所以,要做好细分市场,必须打破产品同质化的怪圈,找到差异化市场空白点,以差异化产品赢得市场。
二是回到需求原点。不少企业在提出产品概念时,错误地认为顾客只是需要产品本身,而忽视了产品概念。这种“产品本位”的思维,忽略了顾客的根本需求。因为,任何产品概念都必须是以“需求本位”为基础。忽略了“需求本位”的产品没有生命力,没有生命力的产品就没有竞争力。所以,要做好细分市场,产品必须要回到需求原点。
三是成为品类代言人。如果说原创产品打的是“突围战”,那么成为品类代言人打的就是“阵地战”。“阵地战”是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的产品,都拥有自己的“阵地”,并成为带动企业的发展“发动机”。例如科尼尔的“实木新古典风格”、蓝谷的“智能厨房”等,就是很好的例子。
四是确立企业文化理念。企业文化理念,就是企业的灵魂。一个没有理念的企业,很难在激烈的竞争中胜出。因为市场的竞争,不仅仅是产品的竞争,而是包括品牌影响力、渠道、服务等全方位的竞争,更是企业文化理念的竞争。如欧派的企业文化理念是“家、爱”,海尔是“整体解决方案”,蓝谷是“智能”。他们的成功案例告诉我们,企业只要有明确的市场定位和文化理念,才能成功生产出有竞争力的产品,获得顾客的认同。
【结束语】橱柜企业不必过多的抱怨外部环境如何不好,生意不好做,必须从自身找问题。制定适合企业发展的战略,并迅速做出战略调整,练好内功,增强企业抗风险的能力,才能在激烈的市竞争中胜出。