剑走偏锋，独辟溪径

　　2008年末以来，由于受金融危机的冲击，房地产行业也受“寒流”侵袭，与之相配套的橱柜等建材行业随之“降温”。唐龙品牌营销策划机构通过定期走访东莞、顺德、中山等地市场时发现，少数品牌企业甚至出现销售量下滑的情况，不少没有竞争力的品牌则被淘汰出局。在金融危机的影响下，国内橱柜市场仅在2009年初夏出现了一段旺季的小高潮之后，又开始呈现不稳定的态势。

　　然而，危机蕴藏商机，不少有远见卓识的企业就抓住其中机遇，借势扩张，抢占市场份额，科宝·博洛尼、蓝谷、科尼尔等就是他们的代表。他们针对消费者对产品不同的需求，不同的购买习惯，把整体市场细分，不断推出个性化、差异化的产品，例如，科尼尔就是剑走偏锋，独辟溪径，专注于高端实木橱柜的市场细分，严把产品质量关，以优质的服务提升产品的附加值，获得了非常好的市场效果。

　　缩网自保?个性突围!

　　市场低迷，众多企业面临着以下困境：

　　困境一：原材料价格上涨，经销商日益增多，运营费用也不断上涨，利润空间愈来愈小;

　　业内资深人士透露，西南、东南地区个别橱柜厂家已开始实施战略紧缩，例如某**品牌橱柜延缓了对华南市场的开拓，甚至将品类延伸至整体家装行业;而另外一个某全国**品牌橱柜也开始减少了对终端的投入力度，进行战略收缩的企业数量不少。目前，这部分企业已经转攻为守，扩张步伐渐趋缓慢。

　　困境二：降价促销难于打动消费者的“芳心”;

　　“橱柜市场2007年还很红火，从2008年年末，情况急转直下。2009年年初，整个市场陷入低迷，到了年中还出现了销售走旺的小高潮，但是从10月份开始，整个行业又渐渐冷了下来，虽然商家加大了降价促销力度，但作用不大。某品牌橱柜经理张先生表示，2009年，品牌橱柜的销售量下滑明显，有的品牌甚至下降了30%-50%。

　　唐龙品牌营销策划机构认为，面对竞争越来越激烈的市场，企业要想赢得竞争，必须强化细分市场，推出新概念和新产品，突出个性化。近期出现的概念，比如零甲醛、智能厨房等，就是代表之一。企业的重视和消费者的关注，这是好的一面，是行业趋向实力竞争、有序竞争的表现，同时也是消费者个性化需求不断提高的结果，说明行业发展逐步成熟，细分市场越来越明晰。

　　有业内资深人士乐观地表示，现在橱柜市场越来越细分，形成了不同的风格派系，同时商家已经透彻了解消费者的需求和潜在的市场需求。例如科宝·博洛尼近来就在其产品中加入了科技智能的元素，进一步满足消费者日益增长的个性化需求。

　　挖掘空白市场

　　唐龙品牌营销策划机构专家认为，细分的法宝就是开拓差异化的市场，专注于一部分人群的需要，形成无竞争的状态，从而迅速提升市场的购买力。如科尼尔就是瞄准了高端新古典风格实木市场的空白，迅速占领市场，从而创下了一套橱柜售价达100万元的神话;又如蓝谷，一直强调智能厨房，并打造**先进的厨房，迅速成为市场新宠。这也是走细分市场所创造的奇迹。所以，要做好细分市场，有效的办法就是挖掘空白市场。