**章

 　　一个低关注度，高参与度行业

　　伴随人们生活水平的提高，居家装修、安装地板已被越来越多的人接受。地板可概分为实木、强化、实木复合、竹木地板几个品项，不同的产品属性和性价比，对应着相应的顾客群。

　　和多数建材家居行业品类相同， 地板消费具有低关注度、高参与度特性，多年来，在原有环境里，成本、质量、时间安排、技术诀窍、**产品、雄厚资本，只需一种情形保持**，竞争优势就会很明显，但上述一切在企业间无情的博弈中已开始黯然失色。

　　**节 大气候影响小气候

　　一、宏观方面，大气候影响小气候

　　1、 房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。

回顾：地板行业昨天、今天和展望明天

　　2、 房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。 　　 　　地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、**多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。

　　4.3. 实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。

　　5.4. 时机缔造商机，强化地板品类优化整合的薄弱阶段，无疑是实木、实木复合、竹木地板三个品类厂家造势、借势的良机。行业实木资本巨头宜华斥资千万，2007年欲借央视《同一首歌》提升品牌号召力，拓展网点数量，提升终端质量；全球强化地板老大德国柯诺，利用旗下莱茵阳光品牌在中国推广成功之际，信誓旦旦2008年开始强力挺进实木复合地板品类……同样有专家预测：在未来的5－10年内，实木地板企业将有一半以上被淘汰出局，至2010年实木地板企业预计将保留在500家左右，实木地板产销量将突破1亿平方米，实木复合地板将以30％－50％的发展速度递增，强势品牌的市场地位也将越来越突出。

　　二、中观方面，落后就要挨打

　　1、 作为价值链的重要一环的地板终端，面临着上游的产品设计周期、生命周期的缩短，新技术的凸现，黑马的频繁侵入，外来资本进入重分市场边界，各品牌江湖地位重新排名等不确定因素，潜在威胁存在于品牌起伏、渠道动荡、消费者质疑之中。今天，强化地板国际巨头德国柯诺，具备释放巨大产能，降低成本攻城夺地的能力。实木地板资本大鳄宜华木业，以王者归来的气势，计划开疆破土，渗透地板多个品类。市场上12毫米厚的超实木地板概念，开始被多个企业炒得热火朝天。