尝试

　　建材超市 水土不服的舶来品

　　市场的残酷让亢奋一时的传统家居建材市场暂时冷却。如果想在郑州的家居建材市场占据一席之地，硬件的创新还不是**重要的，**重要的是业态和管理上的创新。

　　这个时候，建材超市受到了很多人的关注。建材超市属于舶来品，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上将装修材料的购买和装修一体化运作，能给消费者带来方便快捷的服务。自其登陆郑州后，郑州建材业有关超市与摊位制，有关“哪种业态方式更好”、“谁取代谁”的争论就没有平息过。

　　因为建材超市有传统卖场不可比拟的优势：“**是质量保证，超市拥有自己完整的组织体系和完整的质量检测体系；超市提倡一站式购齐，装修的所有材料都可以在超市买全；超市可提供装修、设计、施工、监理等一站式服务。”所以不少业内人士曾预测，建材超市将对传统卖场造成巨大冲击。

　　2003年10月，郑州诞生了**建材超市——新家园建材超市，拉开了中原建材市场新型业态变革的帷幕。2007年，郑州家得宝连同国内六大城市12家分店同时正式开业。

　　然而建材超市在郑州乃至中国的发展并没有想象中的顺风顺水，建材超市全球采购的优势，在中国也没得到发挥。“目前超市的供货商中有不少都是区域代理商，这些代理商通常都在传统市场设有门店，为了保证在传统市场的利益，他们供给超市的产品，多是该品牌的二、三线产品，在供价方面，超市也占不到便宜，大规模采购的优势难以体现。”一位木地板品牌的代理商介绍。

　　还有消费者质疑：“在建材超市很难找到和别的建材市场一样的商品。没有比较，建材超市如何保证自己的价格**低？”

　　针对建材超市暴露出的短处，一家建材超市的负责人也表示将会在今后积极做出调整。比如在提升服务档次上下工夫。“丰富服务形式，多做一些特色营销，真正为消费者谋取福利，告知消费者建材超市的实惠所在。并且多采购一些拳头产品，进一步发挥超市的价格优势。”

　　巨头空降

　　郑汴商圈生机萌动

　　“如果没有近两年红星·美凯龙、居然之家、好百年等全国性连锁家居卖场的相继进入，郑汴路商圈不会那么迅速地成熟。”一位业内人士分析说，虽然郑汴路沿线的家居建材生意一直十分红火，是中原名副其实的建材产品集散地。但是这些巨头进入之后，真正高端的家居建材市场格局才真正形成。

　　随着郑东新区的快速崛起，以及大郑东新区概念的提出，郑汴商圈的区位优势越来越凸显。好百年家居CEO艾孝曾表示：“选择郑汴路作为郑州店面的店址，是经过好百年充分论证的，郑州目前还没有高端家居建材商圈，好百年入驻之前，已经有红星·美凯龙、居然之家的入驻，所以郑汴路有形成这种商圈的潜力，这需要我们大家共同来培育。”

　　红星·美凯龙、居然之家、好百年的相继入驻郑州，不仅带来了国际国内高端家居建材产品，还带来了新颖的运营模式。