九省通衢的大武汉，历来是中部交通、商贸枢纽的核心城市，同时也承担着东南西北物流货运疏散的重要角色。但武汉的家具商贸发展繁荣，家具产业却是严重滞后，与武汉的城市地位以及区位优势极不相称。

　　家具制造与商贸是“冰火两重天”

　　家具生产方面：武汉市现有家具生产企业700余家，但年产值却只有21亿。2008年全国的家具产值是2900亿元，武汉仅占0.72%，目前武汉**大的家具生产企业是联乐，年产值1亿元，产值超过5000万的只有超凡一家，产值过1000万的也只有十家左右。家具流通方面：截至去年底，武汉的家具卖场面积已接近100万平方米，分布武汉三镇大大小小的卖场20多家，多是2-3万平方米，单体面积**大的有10万平方米，去年武汉的家具销售收入是100亿元。目前，不论是硬件设施还是管理水平，武汉家具卖场都居全国前列。

　　中部空缺正在弥补

　　中国家具商贸中心目前东西南北各有归属，东部苏州蠡口，西部成都八一，南部顺德乐从，北部河北香河。而独独中部空缺，作为南来北往的必经之地，武汉缺乏自身的家具商贸集群市场。随着中部崛起战略的实施，武汉成为日渐关注的焦点，武汉家具行业打造自身集群优势品牌、建立大型家具卖场已经迫不及待。

　　可喜的是金马凯旋集团预见中部市场广阔前景，从去年下半年开始全力打造中国家具CBD，集“销售、生产、研发、服务”为一体，建成中部**大的现代化、集群化的联动专业市场，中国家具CBD的建成，将为提升和巩固武汉家具商贸核心地位起到极大地促进作用。居然之家（查看地图）模式在汉广为复制武汉家具卖场的布置主要为三大市场群，**是从徐东到和平大世界，主要买场有欧亚达、金马、金鑫；第二是从汉口火车站到青年路，主要卖场有家华、欧亚达、居然之家、金薄莱；第三是从武珞路到光谷，主要卖场有红旗、康家、金鑫。2007年5月1日，北京居然之家高调进入武汉，居然之家到武汉开店，打破了武汉本土家居卖场“三分天下”的格局，既加剧了竞争，同时也带来了先进的管理模式和经营理念。居然之家为武汉消费者搭建了一个集家装、建材、家居为一体的购物平台，这是对武汉传统家居卖场的挑战和颠覆。一年多来，这种复合型业态广受业界的认同和追捧，也让广大的消费者感受到了“一站式”购物带来的便捷，现如今武汉新开和在建的卖场中，大多数开始复制居然的模式。

　　去年年末，由美国次贷危机引发的金融海啸波及全球，国内经济待调整，消费者普遍持币待购，特别是房地产市场持续低迷，家具购买大大减弱。年底，武汉家具卖场的几十个经销商联合抗争，采取极端的方式，要求业主降租减租，他们发出的共同心声是：长期受霸王合同压迫，要争取“话语权”。这对某些卖场坚持的“我是老大”的惯性思维提出严重挑战。

　　温罄提醒共渡难关

　　经过对市场的分析与考察，武汉家具市场发展将面临如下趋势，并提醒有关商家注意几个问题：

　　1、新建家具卖场需谨慎。2009年武汉家具卖场面积急剧增加，今年除了金马凯旋的中国家具CBD项目外，还有红星美凯龙（查看地图）、居然之家第2店等，武汉家居卖场的面积将达到150万平方米，随着家具市场的分布越来越广，市场份额也会逐步分化。过去那个开店就赚钱的“黄金时代”已一去不复返，作为家具卖场的投资商们要审慎投资，尽量避免在同一区域重复投资、重复建设，以规避恶性竞争、资源浪费。

　　２、家具卖场既是竞争对手，也是学习榜样。继北京居然之家进入武汉之后，金盛国际、红星美凯龙也将接踵而至，在这些国内家具零销“大鳄”们到来的同时，也带来了先进的管理模式、经营理念。如居然之家是“先行赔付”的**者，在居然之家的带动下，现在武汉所有的高端卖场都推行了“先行赔付”，这对武汉家居卖场的服务和管理水平的提升起到了极大的推动作用，所以本地的业主和外来卖场要相互学习，取长补短。一方面本土的卖场要学习外来卖场在全国开店积累丰富经验及服务管理水平，另一方面，外来卖场也要了解当地消费者的购物习惯，尽早的适应武汉家居卖场的经营氛围，因地制宜地调整卖场的经营策略和方针，先立足，然后再做强做大。

　　３、武汉的家居卖场与经销商互帮才会互利。眼下，全球金融危机影响扩大，中国的家具出口受阻，内销滞后，家具市场面临几十年不遇的“寒冬”。面对困难，作为家具流通业的两大主体经销商和卖场，要相互尊重、彼此信任，因为经销商和卖场的关系是唇齿相依，唇寒齿亡。中国有名俗话：皮之不存，毛将焉附！面对这一波寒潮，大家要平等协商，和谐对话，共同维护卖场的正常经营秩序，相互扶持，相互理解，抱团取暖，携手度过这场寒冬。将来，整体经济形势好转，大家才能迅速恢复生机。４、要大力提升整合家居业态。家具、建材、装饰、家电属泛家居的范畴，在国内的一些大都市，家居卖场已含盖了家具、建材、灯饰、家电等，使之密不可分。这种复合型业态在武汉才刚刚起步，将来武汉新建的家居卖场在设计时要注入新的理念，把泛家居纳入其中，大胆尝试，加大整合的力度，使家居的整体业态有一个大的提升，从而使消费者真正地体验到“一站式”购物带来的便捷和乐趣。（编辑 zyhok）

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