以前做B2B直播，现在做零售，很大的感受就是坚持。体验馆 以自媒体内容运营前置，左手设计师，右手建材供应链，坚信这条路一定可行，这条路一定会走通。

除了用眼睛去看，更要向内审视自己。将人群分类无外乎三种，先知先觉、后知后觉和不知不觉。过去的成功经验不一定靠得住，经销商要改变态度，把过去的身份拿掉，清楚自己要什么，有什么，不断学习，做大优势。市场不好，恰恰是自我革命好机会，所谓不确定的未来，也能开出灿烂的花。

行业一年更比一年卷，门店客流下降，获客成本增高，客户更趋年轻化，梦百合努力成为“尖子生”，包括全国3000多家门店抖音同时开播、线下门店试睡活动，通过新媒体以及联盟引流成交等。梦百合每年都参展，接触前沿客户，希望能在展会上看到更富有创新的智能睡眠科技和性价比的产品。

经验已经不是优势，反而会成为往前走的障碍。现在运营逻辑已经完全变了，大家居、新零售，是很新的领域。无论新老经销商，都要重新开始研究市场，否则就只能提前退休。

从开店以来，唯煌并没有单纯依靠商场的客流，而是通过线上线下结合的各类活动拓宽流量。目前家居行业产能过剩，尤其需要开放心态，抱团做联盟取暖。大家想要把生意做好，除了狠抓细节，更要不断学习，希望依托月星家居好的商场，共同进步与发展。

去年2000平米大店开业，既有挑战更有机遇。家居人要根据市场变化进行调整，客流拓展上，除了楼盘找资源等方式，重新寻找流量入口成了当务之急。这次交流活动给了很多线上营销的新思路，要敢于面对困难，放下包袱，努力行动。

今年上半年对于大部分经销商来讲都不轻松，米兰纳在月星家居的位置非常好，每周都有10-15组客户进店，期望大家一起开展异业联盟合作，做一站式交付，共同做小区，抱团取暖。

威灵顿从去年开始做抖音、快手，也在不断总结和精进。做好抖音需要人设的打造、专业的出境人，更需要坚持去做。目前线下渠道主要以月星家居卖场的信用背书做小区营销，把客户引流到门店，门店与卖场抱团做活动发挥1+1＞2的效应。

不同的时代，用好不同的工具，发挥各自的优势，找到更适合自己的模式。新媒体新工具，大家更要团结在一起，去思考、研究和落地，卖场努力发挥平台引流获客的功能，推动运营质量和模式创新，获得长足发展。

传统经营模式已经不适合现在的市场，大家都需要学习抖音、小红书、微博等新媒体新营销。原来等客户上门，现在要生存，只有改变自己，希望卖场可以带着大家一起做小区，抱团取暖走出一片天。

顾客在哪，生意就在哪。乐至宝短短一年从7个店开到12个店，在客户拓展上除了参加品牌联动和卖场活动，一直坚持抖音、短视频、快手和直播等引流获客，你不线上营销，就是在给别人让路。每年都会去中国家博会（上海），了解新产品，学习展陈创新。

月星家居所有的重点都围绕营销，今年的数据比去年同期比增长了16%。有客源、有生意，商场和商户的关系才会更强。营销无定式，本质是“增长”，卖场与商户只有共同努力，相互抱团取暖才能长远发展。月星将持续加大营销投入和新媒体运营，为商户更好的赋能。