近日，笔者获悉7月6日，雀巢将与高科奶业进行洽谈，并考察太子奶相关业务和资产。从表面看，这仅是一场平凡的跨国并购，但在国内却引起激烈的讨论。在三年甚至更多时间里，雀巢低调地盯准太子奶，利用一切可以利用的时机，图谋以低价霸占又一个中国民族品牌。一场高明而残酷的并购案正在进行中，无论太子奶走向如何，这场争斗值得现在在中国风生水起的家居建材行业海外并购活动以借鉴。

准备多年出手凶狠 雀巢并购太子奶值得家居业借鉴  

　　借鉴一：看准自身需求找到下手目标

　　众所周知，国际**品牌雀巢，在中国也占据着高端市场的主流位置。不过，雀巢在二三线城市却怎么也扬威不起来。“雀巢看重我们，就是看重我们在二三线城市的实力。”太子奶创始人李途纯表示。据了解，太子奶曾经是国内市场份额**大的发酵奶生产商，在二三线城市的覆盖率非常高。收购太子奶能够填补雀巢在二三线城市乏力的现状。

　　另外，利润源于高位定价，雀巢对于行业定价权的欲望几乎世人皆知。“太子奶在中国乳酸菌行业有着重要的地位，应该防止外资通过收购后而取得定价权。”**品牌专家、品牌中国产业联盟秘书长王永对此担忧不已。

　　借鉴二：饿虎扑食潜伏要做好

　　消息人士透露，太子奶创始人李途纯曾表示，雀巢早在2006年下半年的时候，就曾经找到太子奶，表示要收购太子奶集团51%的股份，或者各占一半的份额，但是遭到了拒绝。随后，雀巢多次提出收购请求，但均无功而返。但这一切都无法阻止雀巢的野心，它开始盯准目标，等待时机。

　　这一等，就是两年的时间。2008年10月，太子奶陷入资金短缺危机；同年末，三家外资机构高盛、摩根、英联通过一场对赌将太子奶的创始人李途纯踢出了局，雀巢看准时机从幕后走到台前。

　　借鉴三：明的不行来暗的价格尽可能压低

　　在多次与李途纯交手铩羽而归后，雀巢就开始背着李途纯暗中与三家外资小股东进行接触，并得到了旨在获得退出收益的三家小股东的支持。而三家小股东也积极游说当地政府，让雀巢得到了株洲市方面的首肯。

　　积极地运作，并表面平静地紧盯太子奶出错，在天时地利人和三方俱备之时，雀巢终于在**恰当的时间走到台前。而此时，太子奶已明显失去谈判的优势。

　　有人说，雀巢这样国际**的跨国公司本次的作为让人有些不齿，不过从他们并购前期的这一系列准备与战略眼光来看，还在小学生级别的家居企业确实要学的东西太多了。成功的并购案是需要长期的准备与成熟的战略意识来支撑的。