慎用价格策略

　　直接降价目前主要集中于低档陶瓷市场上，主要体现在私抛厂的内销中，中高端市场尚不普遍。

　　“为了培养长期客户，一些私抛厂的老板会将产品零利润，乃至微亏卖给经销商。合作一段时间之后，客户关系稳定了，再恢复到正常的范围内。”南庄镇贺丰工业园张小姐的脸上挂着深深的无奈，“我们的销售工作越来越难做了。”这种松下幸之助发明的客户策略被私抛厂大量采用，私抛厂在低端市场上的市场份额之争已经白热化。

　　此外，加大营销力度，给经销商更低的折扣、提供更加完善的服务、经常推出促销活动，为了争夺市场份额，这些营销手段被陶企普遍运用，增加了企业开拓市场的营销成本，也就意味着降低了企业的利润空间，是间接降价，属于变相的价格策略。

　　“陶交会上，陶瓷产品定价出现下滑的迹象。价格战是业内所有人都想竭力避免的事情，但部分企业为了生存，不得已动用了价格武器。目前，这种价格战还是个别现象，应该不会扩大到整个行业。”罗晓东说。

相关推荐：

陶瓷行业促销中应该组合策略    瓷砖周报：小长假瓷砖商家促销冷清度过   亚细亚引爆3月陶瓷促销狂潮   [品牌]亚细亚引爆3月陶瓷促销狂潮 单日超300万