陶瓷企业一直以来都很注重营销，各种创新营销手法也层出不穷。面对当前困境，陶瓷企业在营销上投入的力度自然更大。但是，与往年相比，陶瓷企业也更加谨慎，坚决不做无用功，而把有限的人力物力财力用在刀刃上，让每一份力量都能发挥**大的效用。

　　营销模式可复制

　　2008年进入市场，如今已发展了100多个销售网点，糖果陶瓷有秘诀。

　　“我们选择具有营销理念的经销商，不同地区的经销商营销手段并不相同。我们会根据经销商业绩，总结成功的营销模式，然后将此模式在全体经销商中进行推广。”

　　可复制的成功模式，是每个渴望做大做强的企业家追求的事情，但情况依然不乐观。

　　“冠星王销售部的工作今年变动较大，我们进行了市场细分和人员调整。”冠星王销售总经理王金堂表示。同样做出调整的还有欧雅陶瓷，其总经理罗新家上任之后，立即推出了“营销课件”，进行全公司的培训，并且在经销商中进行推广。

　　确保企业健康利润

　　所谓销售，常规手法是通过提高市场份额，增加销量，来实现企业的利润。而随着市场竞争的加剧，部分企业不得已运用了价格策略，而降价即意味着企业净利润的降低。在市场份额与健康利润之间，企业的做法各不相同。

　　“市场份额与健康利润，这是令很多企业感到困惑的问题。提高市场份额之后，只有通过畅销品的快销，或者高附加值的品牌操作，才能解决这一矛盾，增加企业的健康利润。”澳翔的罗晓东轻描淡写地说。

　　“部分私抛厂在品牌企业背后狠狠插了一刀。”罗晓东说，“虽然不致命，但品牌企业受创很深。”一些私抛厂在争夺品牌企业的经销商，为了走上品牌发展之路，摆脱恶性竞争，私抛厂老板可以答应经销商的所有条件，只要求经销商按照操作以前代理的品牌的模式去操作私抛厂的牌子。

　　品牌依然是企业必须经营的课题，尤其是消费者品牌意识越来越强的时候，品牌还是消费者购买的主要诱因之一，**品牌在品牌推广方面的营销投入虽然多，但会在市场上形成深远的影响。