走出“卫浴”的圈，去看更大的天

【九正建材网】 2023年7月8—11日，广州卫博会与中国建博会(广州)同期举办，携手开创卫浴行业全卫定制新时代!

每一个行业都有其发展的生命周期。在观察行业发展的生命周期时，我们常常会发现其上有一些特殊的“点”，它们在某些时期会是促进行业发展的助推器，但当行业发展越过那一时期后，它们往往又会成为阻碍行业进一步发展的“圈”。从卫浴行业来看，经历多年的市场演进后，目前，至少有三个“圈”，如处理不好，将会极大地阻碍卫浴企业进一步向前发展。

卫浴是大家居建装行业主要的部品之一。近年来，随着消费的升级和消费个性化的兴起，定制已经成为建装领域超热的潮流，“无定制，不建装”，定制的兴起使得多品类一站式的建装解决方案越来越流行。这时，如果不能在建装全案解决方案制订之时就进入多品类集成定制的视野，定制解决方案确定之时，将再无单品进入的机会。

但是，从卫浴行业来看，标准化单品的经销模式，仍然是行业里许多企业的主要经营模式。许多品牌，单品经营、单品销售、单品竞争，单品对整个公司营收的贡献常常超过40%，一些品牌，某一单品对整个公司的营收贡献甚至超过50%。在定制时代，这对卫浴企业的进一步发展是一个巨大的隐患，是一个阻碍企业拥抱新时代进行经营模式变革的“圈”。

我国房地产市场的长期繁荣，使得一大批卫浴企业搭上了时代发展的快车，收获了房地产行业快速发展的红利。但是，依托房地产市场的发展，也使得一些卫浴企业的渠道相对单一。长期以来，聚焦公装市场的大宗业务一直是卫浴行业的核心支柱。据奥维云网的统计，2019年，精装修卫浴市场规模达319万套，同比增长26.1%，而且各部品的规模都保持在314万套以上。但2021年以来，房地产市场进入调整期，市场需求有所下降，但整体规模下降到285.8万套。

但是，随着我国房地产市场进入调整期，房地产市场将很快从增量市场为主进入存量市场为主的新时期。这时，以房地产市场为代表的公装市场增量的放缓，将给过度依赖公装市场而发展的卫浴企业带来发展的瓶颈，形成阻碍相关企业进一步发展的又一个“圈”。

品牌专卖店一直是卫浴企业在终端布局的重点。很长一段时间里，卫浴企业的营销终端普遍以大量单品陈列+少量卫浴空间样板间的模式为主，即使在部分重点城市里一些卫浴企业投建大型旗舰店，很多也是仅仅展呈了更丰富的单品，卫浴企业的营销终端，基本没有跳出卫浴经销商这一领域。

在定制时代，除了专门经营卫浴的专卖店经销商，大量的跨界营销终端，如定制经销商、整装经销商、整家经销商等，都是促进卫浴扩大销售的重要力量。如果卫浴企业还是局限在卫浴专卖店这一终端，它势必会成为阻碍企业进一步发展的另一个“圈”。

随着房地产市场红利的减弱，新房交付量高增长带动卫浴消费高增长的时代渐渐落幕;随着定制时代的兴起，单品销售已经越来越和消费与市场不适应。卫浴行业产品、渠道、终端三个方面的“圈”，如今困扰着越来越多的卫浴企业，阻碍了越来越多卫浴企业的进一步发展。

受消费升级、一站式家居配齐消费潮流等因素的影响，大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势，定制空间不再局限于卧室、客餐厅，还包括卫生间、浴室、阳台，全屋全案定制成为炙手可热的定制消费风潮。市场的变化，迫使卫浴企业必须转型升级，主动拥抱定制、整体卫浴方案等趋势。

目前，以九牧、箭牌、东鹏、浪鲸、澳斯曼、惠达等为代表的卫浴企业，已经看到了卫浴行业即将到来的变革，开始积极进军全卫定制市场。

近年来，受多种因素的影响，以房地产市场为代表的公装市场增速持续放缓，卫浴企业承受着公装渠道受阻带来的巨大压力。据奥维云网(AVC)监测数据显示，2022年受大环境影响，在精装住宅市场，作为标配部品，坐便器、花洒、洗面盆、浴室柜均保持在140万套左右，呈腰斩式下滑。

一些对市场变化比较敏感的企业，正在实施多渠道发展。例如，惠达卫浴已推行全渠道布局，既保持公装渠道的体量，同时加快开发整装渠道，并在2021年的年报中将参展中国建博会(广州)等大型展会作为优化经销商体系的重要策略;恒洁集团高级销售副总裁张炳岩曾提到，2022上半年的增长，归因于智能产品、多渠道布局以及全卫定制上的成长。

在定制时代，随着一站式家居配齐和个性化消费的兴起，以产品陈列为主的卫浴专卖店模式，已难以提升客户的体验，竞争优势不明显。

卫浴企业的营销终端，要适应行业变革，通过积极发展以定制为代表的跨界经销商，借鉴跨界经销商的经验和渠道，从全屋全案定制方案制订开始，就以多品类搭配、满足一站式购齐的需求，通过全场景整体卫浴空间的打造，满足所见即所得的需求。

可是，全卫定制是什么样子的?在哪里能拥抱家装市场?如何能更有效地发展定制经销商?卫浴企业要打赢“出圈”之战，选对路径，选对平台，是卫浴企业能事半功倍、一举“出圈”的关键。

广州国际卫浴博览会(以下简称广州卫博会)是目前国内专门聚焦“全卫定制”的一个大型专业卫浴展览会，该展览会聚焦于打造“全卫空间设计趋势平台”，与有大家居建装行业全球第一展美誉的中国建博会(广州)同期同地举办，两展实行一体规划、分体布局，在帮助卫浴企业破“圈”方面，具有无可替代的地位。

中国建博会(广州)的定制展区素有“中国定制尽在中国建博会”的美誉，在我国乃至全球同类型展会中定制展出规模更大、展出品牌更全、参展头部企业更多、可看性更强。2023年，中国建博会(广州)定制展区展出规模超20万平方米。参展广州卫博会，不仅将能在广州卫博会这个平台上考察“全卫空间设计趋势”，领略“全卫定制，设计引领”的潮流，而且还能充分借鉴、吸纳中国建博会(广州)的定制基因，助力卫浴企业从单品类向多品类集成定制发展，帮助卫浴企业破除产品方面的“圈”，迎接全卫定制新时代。

广州卫博会与中国建博会(广州)两展同期同地举办，一体规划，分体布局，一证互通。中国建博会(广州)一直以行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”享誉业界，拥有长期耕耘家装市场的百万级的经销商、加盟商、设计师等资源。中国建博会(广州)开幕之日的7月8日，已经历史性、市场化地发展成为中国大家居建装行业的“大年初一”，广州卫博会的参展企业，可以共享中国建博会(广州)的渠道资源与产业链上下游对接服务，共享百万级流量，破除卫浴企业渠道方面的“圈”。

广州卫博会与中国建博会(广州)同期同地举办，两展一证通行，广州卫博会的参展企业不仅能接触来自卫浴行业的传统经销商和加盟商，还能借助中国建博会(广州)覆盖大家居建装行业全产业链的优势，深度触达来自全国各地全产业链的优秀经销商，从而高效地选商、换商及优商。除中国建博会(广州)现场庞大的经销商资源外，广州卫博会主办单位之一、中国家居流通业的领导品牌红星美凯龙，也将利用自身的强大优势，以深度的卖场联动，为广州卫博会的参展企业带来专业的经销商，助力卫浴企业破除渠道方面的“圈”。