编者按

如今的灯饰照明行业市场犹如一条风浪中的独舟，其航行路线和平稳程度几乎都依附于楼市的走向。面对国家不断出台的房产政策，灯具原材料的涨价、整个行业的恶性竞争以及愈加理性的消费者，诸多灯饰照明企业开始寻求各种手段，以期开拓市场，迅速提高产品的销量。

而今，历经20年市场沉浮，义新照明再次伫立于“智慧城市建设”领跑线上，以需求创新产品，以价值精进服务，为构建“深呼吸的绿色之城”添砖加瓦。今天，就让我们走进中山市义新照明科技有限公司，笔者与其总经理宁家士先生对话，去感受这家灯企蓬勃发展的脉搏。 义新照明创建于2002年，早在2011年以生产制造模具为主，随着产业的发展，2015年投资了中山市昂贝尔压铸厂。后为进一步发展需要，组织了专业的灯具团队以智能、智慧户外照明为发展方向，立足于灯饰照明行业，坚持高品质、精业务、优服务的发展理念，以全新的商业经营模式，力求让广大消费者用上高性价比产品。其产品品质能达到国内一线标准，但价格很有竞争力，三线的价格让普通老百姓都能买得起。

专访：中山市义新照明科技有限公司总经理宁家士

新格局下的“性价比”思维

民营经济环境不断优化的同时，对民营企业提出了更高发展要求，新时势下民营企业面临严峻的考验，有些企业会抓住这个严峻的时刻异军突起。宁家士表示，现在企业也越来越多，竞争也是进入白热化的阶段，产品要有一个突破，要做一些性价比合适消费者，在过往20年经营企业的过程中，他与义新照明一起面临压力和挑战，但他一直相信要将产品做好，把性价比做到**高，坚持不断创新的“DNA”，保持企业与产品的生命力。 谈及创业的坎坷经历，宁家士感慨万千。在他看来，今天的照明市场已经由当初的价格战，转变成为更为理性的开诚布公的成本核算、应有的利润点、产品质量把关、给到客户的价格，额外开支的把关。价格战只适合在拓展市场的初级阶段使用，企业发展到一定的规模，价格战不再是**的优势。所以，义新照明现在正在努力调整产品的定位，试图以性价比为依托，渗透到乡村户外照明渠道。 竞争白热化，格局复杂化，灯饰照明的致胜关键还是“性价比思维”。“套路之外，**打动人心的还是真心。”宁家士说得很直白，也很坦诚，从产品设计到工艺制造，从营销到服务，义新照明都在积极创新，这背后的主导都是“性价比思维”。

产品体系“小而精”

当前义新照明暂时还不具备品牌高端化的条件，但在“小而精”的产品模式上可以持续发力，未来义新照明只有做到在产品生产上专业与专注才能面对日趋理性的消费需求，产品体系小而精，也是打造品牌差异化的先决条件。宁家士表示，未来义新照明也将坚持“小而精”的产品发展模式，追求将产品做到极致，当这一步实现之后，再逐步将战略重心转向品牌营销上来。

创新是一个企业发展**重要的动力，在这个竞争激烈、产品周期短、技术突飞猛进的市场，不创新就灭亡。宁家士表示，义新照明一直紧跟市场潮流，充分考虑消费者的不同需求，设计生产出多系列的户外照明智能产品，会推出更多更新的质量过硬的好产品。作为纯民企，义新照明资源有限，只能做小而精，目前还没有能力做大而美，因此，义新照明基于自身的底层技术，通过“点”的创新来形成新的应用提升。目前义新照明户外产品的单位产值仍与**户外照明企业存在差距，但公司将坚定地朝着产品品质化的模式运作，逐步提升品牌影响力与产品附加值。 义新照明将继续专注于太阳能户外照明领域，不断实现核心技术的改进。笔者认为，这可能是未来中小企业的一个发展方向，即小而精，掌握核心技术的企业更容易在智能智慧时代迎来大跨越发展。

采访手记

当问到来年的初步规划的时候，宁家士毫无保留的向笔者透露了大概，“在这个浪起云涌的风云时代，要加快发展速度，努力的跟紧时代变化，紧跟国家政策战略，从而打造出具有高质量、高标准的户外智能照明产品。升级工厂，致力将工厂打造成为智能化、现代化、自动化**的大工厂，加强对外的密切联系，进行媒体融合宣传，进行产业升级，抓住智能智慧这个市场份额，保持一个稳步发展的趋势。” 近几年，我国户外照明产业在城镇化推进、智慧城市建设等多方有利因素驱动下，整体市场迈进了快速发展期。现阶段，我国户外照明行业整体发展依旧是稳定向上的。以灯都古镇为例，今年户外照明企业受新冠疫情影响相对不大，生产经营基本处于稳定状态。 处于万物互联时代之中，在5G商用背景之下，我国传统制造产业亟需加快转型升级。灯都古镇照明产业，是一个由成百上千个小微企业组成的产业集群。为推动户外照明产业继续大步向前，打造出行业航母级灯具企业，当前，无论是企业层面还是协会层面，抑或是政府层面，三方都在积极探索一条更为高效快速的转型之路。