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中国建博会赋能万里行|智能家居赛道领跑者,看欧瑞博跑出全宅智能落地“加速度”

来源:中国建博会 发布日期:2021-04-16 09:34:35 查看次数:
【九正建材网】 中国建博会联合九正建材网万里行赋能团走进【ORVIBO欧瑞博】,重现欧瑞博冠军成长路径,聚焦其在全宅智能产品的领 先创新实践,揭秘2021年欧瑞博如何跨越向新、链接增长。

作为大家居建装行业全球规模第 一的大展,2021中国建博会(广州)将于7月8-11日在广交会展馆和保利世贸博览馆举办,展会以“多元渠道,顶流赋能”为主题,持续优化经销商和加盟商资源,积极布局公装、房地产、设计师等多种渠道,探索装配式装修、整装、拎包入住、新零售等新业态,创新线上线下融合发展模式。

为破局传统展会对展商服务的边界,打造全域流量,更好地持续服务展商,拓展展商与观众更多重链接路径,中国建博会(广州)推出“冠军行动,赋能计划”活动!作为赋能计划的重要一环,“中国建博会赋能万里行”第 一季全程11120公里,分别深入到顶固、皇派、派雅、玛格、云米等品牌总部或生产基地实地探访,引发行业529,810人次的强关注!第二季活动现已火热启动,将先后走进TATA、梦天、木里木外、德贝、欧瑞博等品牌,独 家视角深度专访揭密冠军企业的成功秘诀,冠军专场招商直播,搭建厂商合作商机快速对接平台,与业界同仁共同见证冠军企业风采。

中国建博会(广州)

时间:2021.7.08-7.11

展位号:A区4.1-40

本期,中国建博会联合九正建材网万里行赋能团走进【ORVIBO欧瑞博】,重现欧瑞博冠军成长路径,聚焦其在全宅智能产品的领 先创新实践,揭秘2021年欧瑞博如何跨越向新、链接增长。

布局生态制高点,构筑行业护城河

成立于2011年的ORVIBO欧瑞博,坚持“够用的设计,自然的智能”的产品理念,成功推出多款具有行业影响力的全宅智能单品,包括全球首 创的超级智能开关 MixPad 系列和极具科技美学的智能门锁等智能产品,致力于以科技美学重塑人与环境的连接方式,让生活更美好。

消费升级的时代,产品创新力无疑是企业业绩增长的驱动力。ORVIBO欧瑞博拥有创新的产品研发和精湛的设计能力,推出具有影响力、深受用户认可的智能产品,特别是欧瑞博智能插座S31荣膺德国iF设计金奖,系1954年以来,罕见的在建筑技术领域获得此殊荣的中国企业,它代表欧瑞博获得了全球工业美学的里程碑和极高荣誉。凭借在AIoT和智能家居领域的持续投入和多项核心技术自主知识产权,ORVIBO欧瑞博获得了超百项国家专利,严守技术“护城河”,构建起以掌握关键技术为企业的核心竞争力,夯实行业竞争壁垒。

引领潮流智能家居体验,撬动千亿蓝海市场

在5G、物联网以及互联网家装市场的快速发展等多重因素的作用下,中国智能家居市场展现蓬勃发展态势。数据显示,2020年中国智能家居市场规模同比增长11.4%至1705亿元。随着互联网家装市场渗透率的提高,中国智能家居市场规模有望进一步扩大,预计今年将达到1923亿元,到2022年将突破2000亿元。

作为全宅智能家居的领军企业,ORVIBO欧瑞博表现尤为瞩目,已和21家TOP 50地产商达成了项目合作,并与恒大集团、万科、旭辉集团、美的置业、佳兆业、雅居乐、远洋地产、红星地产、花样年地产、世茂集团等12家标杆地产公司达成了战略采购合作关系。与此同时,欧瑞博非常关注后装和家装市场,采取「一区一商一店」的经营策略,以体验店作为载体,和装修公司进行合作或为用户提供全屋智能解决方案。

面对千亿级的市场,特别是在后疫情时代,欧瑞博的产品研发将打出怎样的组合拳?营销模式和运营服务将有哪些创新?中国建博会万里行赋能团携手九正建材网特别专访了欧瑞博产品与市场运营副总裁童巍,亮点不断,干货满满。

欧瑞博产品与市场运营副总裁童巍接受九正建材网专访

Q&A

问:欧瑞博作为智能家居领域的领头羊,在您看来,智能家居行业未来的机遇和挑战有哪些?

答:后疫情时代,疫情除了给经济带来了冲击和迭代以外,由此催生的“宅经济”激活了智能家居新消费场景,消费环境发生了变化:一是家居消费市场趋于年轻化,90后甚至95后逐步成为买车买房的主力,他们对新鲜的事物、自动化产品,有非常强烈的需求和很高的接受度,他们成为智能家居消费的主要群体;第二是技术层面的变化,5G、互联网技术飞速发展,民用化越来越普及,为电器等家居产品物联奠定了技术底层基础;此外手机品牌涌入智能家居,加速行业的升级迭代,智能家居普及度越来越高,整个市场发展的土壤更为丰沃。我们把消费行业细分为“衣食住行”四大板块,在“住”的板块里智能家居将是一大爆点和机遇。

Q&A

问:智能家居投资创业很火热,很多经销商在选品牌的过程中,会考虑多种因素,欧瑞博能吸引越来越多的经销商加入,核心优势是什么?

答:只有专注做好产品,回归用户体验,才能走得更远。欧瑞博**非常重视产品的打磨,每款都是精品;在品牌端,欧瑞博更像互联网科技公司,我们一场新品发布会,能吸引2000多万人在线观看和关注,欧瑞博在用户中的品牌辨识度很高。这也是基于我们超强的研发设计和供应链。选择智能家居,大家第 一时间就能想到欧瑞博,选择欧瑞博。

Q&A

问:建材家居是低频和非标的行业,流量荒、转化难和客单值低已成为行业普遍存在的问题,欧瑞博采取了哪些方式手段去解决这些营销难题?

答:在疫情之前,早在2017年欧瑞博就已经非常重视线上营销了,我们的线索大部分来自于线上平台、信息流等广告投放以及短视频等优质内容的输出,用各种新渠道去获取线索,获取流量的方式非常多元化。加盟欧瑞博的经销商,我们的政策是“一区一商一店”,总部会把当地区域有智能家居需求的线索全部共享给区域经销商,真枪实弹的精准流量来赋能经销商。

在欧瑞博,转化也不再是难题,我们定义了“1+3+6”的产品营销模式,根据不同客户群体需求来精准划分,提供不同类型的产品,总有一款适合他。具体来讲,“1”主要是指有全屋智能家具消费能力的客户,大概占消费群体的10%;而30%的用户主要购买比如智能照明开关、智能窗帘的产品组合等,欧瑞博有多样组合套餐让客户自由选择,套餐的性价比很高;“6”代表60%的用户对单品认知度高,比如智能锁、扫地机器人、超级智能开关等智能单品,买回去就使用。除了打造标准化的产品营销模式,欧瑞博的营销转化流程也非常标准化,即使经销商是行业小白,按照我们的销售四部曲,服务营销工具的标准化,经销商能很快上手。

欧瑞博智能锁

通过不断探索,欧瑞博坚持“1+4+N(入口/系统+4类基础环境系统产品+N个生态产品)”的产品矩阵策略,从全局去思考智能家居,以智能面板MixPad+全宅智能操作系统HomeAI为核心,打造智能照明、智能遮阳、智能暖通、智能音乐等基础环境系统应用,同时联合生态企业比如梦百合等不断拓展床垫、家具、净化器、空调等智能定制单品,目标是能够让用户享受更丰富的的智能家居应用和服务,很难有客单值低这样的问题。

Q&A

问:据我们了解欧瑞博目前拥有1600家经销商网络,国内近700家专卖店,越来越多的经销商将目光投向欧瑞博,疫情常态化下,咱们是否有一些加盟帮扶政策呢?

答:即使加入欧瑞博的经销商什么都不懂,我们都有一套完整的全方位扶持打造体系,让经销商成为智能家居的专家。具体来讲,加盟欧瑞博,新商应该买什么产品,都是标准产品化的,我们有两个新商产品,包括:全台智能启动包和标准化建店道具包。加盟之后渠道运营团队第 一时间导入,启动“新商30天成长计划”,包括选址开店、团队搭建、门店建设,开业引爆、传播转化等,帮助新商在三个月内迅速启动并把生意做起来,真正扶上马送一程,很多的客户都是主动找经销商合作,生意更简单。

欧瑞博超级全宅智能旗舰店

Q&A

问:中国建博会(广州)素有“大家居建装行业冠军企业首秀平台”美誉,为整个智能家居行业提供展示新产品、新设计、新技术、新材料和新战略的优质平台,对于整个行业发展都意义非凡,欧瑞博将在本届展会上,给我们带来哪些惊 喜呢?

答:我们对今年的中国建博会(广州)充满期待,期望看到行业巨头在这里分享和展示zui领 先的产品技术和概念,引领整个智能家居行业走向更美好的明天。欧瑞博作为全宅智能家居的领导者,也将为大家带来更多zui具创新的产品和技术,敬请大家期待!

Q&A

问:中国建博会万里行赋能团走进欧瑞博,近距离向行业展示品牌风采,您对这样的活动形式如何评价?

答:非常创新,过去我们想让很多合作伙伴全方位的了解欧瑞博,就必须把他们邀请到深圳公司,带着走一遍,效率比较低。赋能万里行活动,通过视频直播的方式展示欧瑞博产品和细节,形式非常好。希望中国建博会(广州)赋能万里行越办越好,我们能有更多的机会和大家交流。

多年来,欧瑞博已在全宅智能领域获得了有目共睹的成绩,欧瑞博服务同样得到了市场的广泛认可。伴随5G等技术的高速发展,智能家居还将迎来新一轮发展机会,人们全宅智能家居生活也将得以实现,欧瑞博将致力于让科技生活渗透至每一个住宅小区及家家户户。4月15日下午15:00,中国建博会万里行赋能团带来的欧瑞博精彩直播秀,蓝海市场千亿财富邀您共享,直击冠军风采共赢未来!

识别图中二维码进入欧瑞博直播间

冠军行动,赋能计划,

解读大家居建装企业的冠军精神;

飞云踏海,乘风破浪,

赋能冠军企业品效增长“万里行”。

作为“冠军行动,赋能计划”打造的系列化活动IP之一,“中国建博会赋能万里行”持续深入各大品牌,近距离多视角见证冠军企业风采,为展商提供千万次的品牌曝光率,增强资源配置,持续高效赋能。感谢所有行业同仁一路同行,中国建博会“冠军行动,赋能计划”更多精彩活动,敬请持续关注!

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