前言——商场如战场，每一个吸引众多玩家扎堆进入的赛道，都将会上演一场“真刀真枪”的贴身肉搏，胜者摘得果实，败者知耻后勇、卷土重来。

近年来，在政策调控的大背景下，精装修市场持续扩容，2019年全国住宅精装修市场规模约320万套，市场渗透率已达32%。而精装修渗透率快速提升的趋势下，地产企业寻求优质供应商的需求愈发迫切，这对于**、第二梯队的地板企业来说，无疑是一个难得的良机;据公开资料显示，2020年，圣象地板、大自然地板、德尔地板、菲林格尔地板、扬子地板、兔宝宝地板等业内**企业纷纷加大了在工程渠道开拓方面的资源投入，试图通过抢占工程市场份额来进一步巩固企业自身的业务壁垒，拉开与其他地板企业之间的发展差距。

那么，经过一年的战略布局调整与深耕，各大地板企业在工程渠道的开拓成果如何?工程端市场份额不断扩容与瓜分能否真正造就出一家庞大的行业**?带着问题，我们一起往下看吧!

渠道战：群雄并起 瓜分工程

在进入具体分析之前，我们先来看几组数据，简单了解一下**地板企业在工程渠道方面的开拓现状，本文以圣象地板、大自然地板、德尔地板、菲林格尔地板、扬子地板、兔宝宝地板为分析蓝本，文中所有数据均来源于上市企业财报及公开数据整理，具体如下：

截止至2020年底，圣象地板(以下简称“圣象”)现为万科、保利、龙湖、中海、恒大、碧桂园等90多家地产企业的战略合作伙伴，共计完成了超过5500项工程合作项目，累计铺装面积超6000万㎡。

大自然地板(以下简称“大自然”)现为万科、恒大、雅居乐、碧桂园、深圳佳兆业、富力地产、合景泰富、珠海华发、北京华远等近80家地产企业的战略合作伙伴。

德尔地板(以下简称“德尔”)现为万科、恒大、保利、万达、碧桂园、华润置地、苏宁置业、雨润地产、华远地产等53家地产企业的战略合作伙伴。据财报披露，德尔2020年的地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%;同时，德尔持续深拓家装渠道，与上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家等100多家头部装企达成战略合作，共同发力整装市场。

菲林格尔地板(以下简称“菲林格尔”)2019年度共计参与20余家全国性房产公司的投标与资质审查，并在2020年6月正式组建了独立的工程家装部门，专门对接工程业务。半年内，菲林格尔木地板产品完成项目中标9个，战略中标6个，开发商资质审查通过并入库5个，新签工程代理139个，并实现与近40个工程客户建立初步商务联系;同时，菲林格尔持续拓展家装渠道，已与全国共计1945家家装公司达成合作，其中重点核心家装渠道网点128家。

扬子地板(以下简称“扬子”)现为中建三局、恒大、时代地产、绿地、当代置业、碧桂园、中梁控股、朗诗集团、中南建设集团等近20家地产企业的战略合作伙伴。

兔宝宝地板(以下简称“兔宝宝”)已与万科、龙湖、华润置地、时代中国、中海、绿城、保利、金地、宝能、红星地产等30余家地产及装饰企业达成战略合作伙伴关系;同时，兔宝宝在2020年4月完成了并购优菲家居的战略，这一举措大大加快了兔宝宝的工程渠道开拓进度，致使其工程端的市场份额占比迅猛提升。

分析：从上述数据中，我们不难看出，虽然各大地板企业均对工程渠道板块十分重视，但由于入局时间、资源投入、业务侧重方向、品牌体量及**度的各不相同，其取得的成果也有所差异;虽然上述的6家企业均在工程渠道开拓上投入了不菲的资源，但彼此之间的差距仍旧在缓缓拉开，其中圣象、大自然、德尔入局较早，加之不弱的品牌影响力，这三个品牌在工程端市场的市占率位居前列，暂时无人能撼动它们的市场地位。紧随其后的依次是兔宝宝、菲林格尔、扬子，这三个品牌入局稍晚，目前在工程渠道开拓领域还处于快速上升期，前景值得期待。

另外，值得一提的是，以圣象、大自然目前在工程端市场的体量来说，房地产TOP前100的企业基本上都与其有所合作，因此，想在这一方面再有很大的提升已是希望渺茫。这两家当下**紧要的任务是通过进一步巩固业务壁垒，来应对德尔、菲林格尔、扬子等后起之秀的挑战，持续拉开与后来者的差距。

渠道战：竞争加剧 净利下滑

与前几年相比，今年工程渠道的难做之处不仅仅是疫情的影响，还有同行业众多玩家的疯狂涌入，以地板行业为例，但凡是腰部以上、有实力进入工程市场的地板企业，都加大了在工程渠道开拓上的投入，“价格战”、“服务战”、“品质战”等连环袭来，将工程端市场本就微薄的利润再度打落一个台阶，使得一众地板企业陷入了“增收不增利”的窘境。

据2020年财报显示，大亚圣象前三季度营收约46.56亿元，与去年同期相比下降8.95%;净利润约4.28亿元，与去年同期相比下降8.54%。

据2020年中财报显示，大自然家居实现营业收入约14.05亿元，与去年同期相比增加9.5%;其中地板业务实现营业收入约9.75亿元，与去年同期相比增加3.9%，但产品毛利率从32.2%降至24.2%。

据2020年财报显示，德尔未来前三季度实现营业收入10.64亿元，与去年同期相比下降19.31%;归属于上市公司股东的净利润3398.1万元，与去年同期相比下降62.23%。

据2020年财报显示，菲林格尔前三季度实现营业收入3.87亿元，与去年同期相比下降32.24%;归属于上市公司股东的净利润3126.29万元，与去年同期相比下降60.94%。

据2020年财报显示，兔宝宝前三季度实现营业收入约38.40亿元，与去年同期相比增加19.66%;归属于上市公司股东的净利润约1.93亿元，与去年同期相比下降23.81%。

据2020半年度财报显示，扬子地板前三季度实现营业收入2.14亿元，与去年同期相比增加6.19%;归属于上市公司股东的净利润1821万元，与去年同期相比下降14.51%。值得一提的是，扬子地板2020上半年营收增长的主要原因是今年工程渠道业务拓展有所突破，同期新增恒大、碧桂园两大工程客户所致。

分析：通过上述数据，我们会发现上述企业在摆脱疫情影响之后，又陷入了增收不增利或营收净利双降的泥沼之中，2020年，大自然、兔宝宝、扬子三家企业的营收虽有增长，但产品毛利率均呈下降趋势，而圣象、德尔、菲林格尔这三家企业更是营收净利双降。

不过，这并不意味着工程渠道是鸡肋，对于地板企业、特别是头部地板企业而言，这是拉开与同行业竞争者之间差距、塑造稳固的业务壁垒的**良机，谁在这场渠道争夺战中出局，便代表着它错失了成为未来地板行业新寡头之一的入场劵。

小结：

对于地板行业而言，工程端市场的不断扩容将带来巨大的市场增量，但同时也加速了行业洗牌的进程，利好地板头部企业份额提升。因为工程业务对供应商的产能、物流配套、安装服务和售后能力要求较高，所以，房地产企业一般会选取地板行业前五的品牌进行合作，以充分保证商品房的质量，并进一步提升商品房的附加价值。

因此，当行业洗牌进行到一定程度时，整个行业或许会呈现出“多寡头竞争”的市场格局，而地板上市企业受惠于资金优势、品牌优势、规模优势等，或将抢得先机，进一步发展壮大。

另外，截止今日，新冠疫情已经再次卷土重来，海外各国的疫情凶猛反扑、此起彼伏，中国河北、黑龙江等北方省份连封数城。在疫情防控常态化的大背景下，地板乃至整个家居行业也都将面临新一轮的变革重构，产品、渠道、销售方式等等，过去所有旧的事物都将被打破重塑。可以预见的是，全体家居人在走过跌宕起伏的2020之后，就将马不停蹄地奔向扑朔迷离的2021，未来的一切都是未知，积极求变、不懈探索将是**能勘破市场迷雾的方法。

**后，笔者仅代表自己向奋战在一线的抗疫志愿者们致敬!希望疫情能早日结束，愿一切重回正轨!

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