前言

12.18日，格隆汇发布一条重磅消息：敏华控股正式成为格调家私控股股东。格调沙发作为深圳优秀的软体沙发企业，近年来发展迅速稳健，正成为软体界一颗冉冉升起的新星。

经过此次收购，敏华有力加强了其布艺沙发及休闲沙发市场的布局。实际上，疫情以来敏华一直在利用市场机会，大肆收购扩张和加快开店节奏。近些年，软体行业的集中化趋势一直在加强，此次疫情更加速了这种分化。而敏华收购格调的动作也再次提醒我们，行业内部的竞合正在加速到来!本文为一位行业人士对于此次收购事件的观察思考，十分具有代表性，今日家具经授权****，以飨读者。

2020年12月18日，一条收购案引爆了家具行业朋友圈，笔者结合互联网圈的并购投资现象做一个粗浅预判：以此为节点的家具行业站队开始了!

先上一组数据，沙发品类Top品牌中在2019年实现营收破百亿的浙江G品牌和广东M品牌两个公司相差不到一亿，这是一种相持不下的对峙白热化的体现，而这一次并购案直接打破了某种平衡性，这是一个未来并购潮开始的号角声!

再对比一下两个企业的企业渠道部署不难发现，浙江G品牌渠道通路覆盖了从一二三到四五的层级，网点据说突破五千家，这说明了该企业在过去五年时间的渠道战略是非常成功的，加之过去三年的一系列兼并操作，大有甩开竞品独霸行业No1的势头，势不可挡，现在也已处于收割期。

而反观广东M品牌虽然一样有同样的操作，但是从市场渠道建设方面还差强人意，这是一向以火爆脾气著称的广东M品牌创始人如鲠在喉难以接受的事实。

在2020年进行一场这样的并购不论从企业信心还是渠道建设补充，还是股市的拉升都不得不说是一招好棋。或许为此局扭转乾坤已经筹划了良久，也压抑了许久，毕竟深知木桶原理的企业创始人不会容许这样的短板太过明显而影响到企业的长远发展。

再从第三方被收购方深圳G品牌特点看，该企业优势和劣势也非常明显，像一个偏科的小孩子，虽然个子矮，但是长得漂亮而且聪明。

关键是打法多不拘一格，**要命的是他具有两个大个都忌惮的布艺强项，同样的品类发在一个市场竞争，两个大个子还偶有输败，另外这几年渠道招商火爆，遍地开花，已经成为行业黑马姿态。

这或许吸引了广东M品牌更多的眼球关注，若现在不拿下或者拉到自己一边将来或许就一定会在某个地方伺机而动给自己来那么一下子，不足以致命但是疼的感觉也不好受。

深圳G品牌其实已经被东莞M品牌盯上了，因为从产品市场定位，产品属性匹配度，现有客户重叠度等方面形成共同体的要件非常好，但是一直迟迟未出手，具体原因未知，或许这是它未来必须要过而绕不过的一座城池。

或许直观来看，这次**大的赢家是双赢，其实背后有输家也要留意到，真正的输赢或许就出现在未来三年时间上，一个Top品牌带领一大片企业与另外一个Top带领的一大片企业在市场上“厮杀混战”，犹如“解放战争”，或许是二强以平台为基础的对峙，或许是没有，或许是了，因为反垄断的因素只允许这样的情况存在!

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