括客商学由中灯协商学院&饰道共享商学院联合出品。感恩相遇，若是同路，勿忘携手同行!

老有朋友喜欢问：

谁做家居终端门店/公司，**有实战经验吗?

如何让门店/公司更加盈利吗?

如何让老板自己变得轻松吗?

不管作为家居领域的门店/公司，还是企业/品牌，你不得不关注“括客商学”，了解她，260多篇原创文章+视频课程，一定能够帮到您解决现实中的某个问题，帮你省钱省时间。(值得关注哦!)

从家装公司到家具灯饰门店，你总会遇到：产品、客户、培训、管理、执行等问题，我们归纳为4大问题：

1、客户问题;

2、人员问题;

3、管理问题;

4、盈利问题;

以上4大问题，我们统称为运营问题。运营简单理解：系统经营管理并盈利。大部分门店公司做的是买卖，为此，上述问题总是会重复出现，难以根治。

**，很多门店面临一个重要的纠缠性问题：

先要有客户，还是要先有人员?

余老师说，对于夫妻小店，客户是首要问题;对于有4—10人的门店公司，人员是首要问题，10人以上的门店，管理是首要问题;但不管怎么说，我们都要在正确的盈利模式，做起以上的事情来才不会累。

(为了方便内容更新，不错过好文案，一定要关注哦)

目前，家居领域的终端门店公司正处于残酷的恶性竞争之中，盈利似乎成了很多创业者的噩梦。赚得起，亏不起，是很多老板不能承受的伤痛。

传统的经营模式是：开店/新产品——等客户/推销——邀约客户/促销活动——讨价还价/客户难留——无可奈何成交;我们称这种先花钱再找客户买单的经营方式为旧方式。

那么新方式是怎么样的呢?

余老师说：家居领域的门店公司基本功能是什么?是交流与社交的地方，不是简单的交易场所。

在互联网无孔不入的今天，你我都知道，若要想成交一个商品，只要在手机上轻轻点下手指头即可。但客户为什么还要去我们门店公司呢?

客户只想解决2大问题：1、解决信息不对称;2、解决信任;当然，客户还想交个朋友或者获得更多实惠等等。

互联网思维下，传统行业需要做“长尾效益”盈利模式，如何用主流来引流，做客户力量;用长尾80%做“小利润市场”，赚**大利润。

旧的盈利方式不再适合当今市场需求;新的模式，我们需要加强学习……