加盟顶墙行业正当时，更需小心陷阱

【九正建材网】 2020年是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年。作为有加盟意向的经销商，如何在这样的风口下，抢占财富先机，稳中求进，跨越“坑蒙拐骗”陷阱呢?

2020年是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年。作为有加盟意向的经销商，如何在这样的风口下，抢占财富先机，稳中求进，跨越“坑蒙拐骗”陷阱呢?

-本期特邀-

海会敏

佛山市巴迪斯新型建材有限公司国内销售运营中心总监

本期特邀拥有十几年从业经验的佛山市巴迪斯新型建材有限公司国内销售运营中心总监海会敏为我们解读加盟顶墙行业如何避开陷阱、规避风险。

01、顶墙行业现状

洽谈过程中

“张总，喝茶!其实集成墙板不是你们想象中的那样，返样板费用那都是一些噱头，会有很多条件，而且很难完成。好多像您这样的客户刚开始谈的很好，合同也签了，但**初的承诺却拿不到。不瞒您讲，很多我们自己的客户都上过这样的当，损失比较大。”

**近一段时间，很多意向客户冲着集成墙板的新项目到公司考察，交流过程中，发现很多客户对集成墙板这个行业的认知存在偏差，被误导。作为一个深耕吊顶行业10多年的从业者，个人认为有必要跟大家聊一聊现在的顶墙行业。

谈到顶墙行业，应该说跟吊顶行业有着不可分割的关系。吊顶行业短短几年发展异常迅速，造就出以嘉兴和佛山为产业集群的一个新行业。虽然在很多瓷砖、卫浴、橱柜等建材大佬的眼里吊顶行业属于小品类，但近几年的平均增幅却非常可观。现在的吊顶行业一路狂奔，有着自己独有的节奏，早已不是我们过去传统认知中的厨卫空间装修材料，更多走向全屋空间，例如客厅、卧室、过道等。

尤其三、四线市场的全屋吊顶逐步得到业主认可，面对别墅客户、自建房等群体，客单值突破10万以上并不稀奇。一、二线城市的吊顶市场，则受到到精装、整装等渠道冲击，厨卫空间的零售市场越发狭窄。强资源、低毛利的精装、整装渠道对于大部分的建材商家来说，很难适应。厨卫吊顶基本上处于红海竞争的阶段，急需打开新的品类。吊顶企业为了扩大销售额，亟待寻找新的增长点，集成墙板则成为了整个吊顶行业共同的关注点。

客厅背景墙组合

电视背景墙CG.353(崇峻)+ KB.013

沙发背景墙HB.002(松云峰)+ KC.028

玄关背景墙

清涟 CG.042

床头背景墙

ACT.005(套案)

02、企业品类多元化

基于消费者价值**大化的逻辑，建材家居企业不断在自身主打空间延伸品类或延伸空间。对标定制家居行业，会发现过去几年大家居、整装家居等新概念、新模式层出不穷。现在都没有单一的橱柜行业，橱柜、衣柜基本上0跨界，毫无门槛。卫浴企业纷纷加码瓷砖项目，瓷砖企业渗透地板行业，卫浴、瓷砖、地板、橱柜、衣柜等品类集合的链条不断延长。

巴迪斯5G背景墙

识码进入背景墙系列画册→

这与顶墙行业的发展有着相似之处。2014年开始，集成墙板行业一直处于热词的高度，但实际上还处于一个消费者教育和市场导入期。

巴迪斯作为集成吊顶行业28年的吊顶品牌，对集成墙板行业的研究颇有心得。我们发现，集成墙面的所谓头部企业，实际每年销售额就在几千万左右徘徊，总量不大，增幅太小。单一的集成墙板企业缺乏有效的增长和运营模式。很多企业通过抖音、电视等平台推广集成墙板15-20元/平方的宣传广告，用来吸引客户加盟。按照我们的行业成本来分析，保持同等品质的前提下，这样的低价是不可能的。招商加盟时，所谓的样板免费等都是一些噱头，对整个行业的发展来说有些负面制约。目前集成墙板行业内企业大多数是单一的生产或代工功能，还没有出现一个真正的消费者品牌，缺乏有效的运营支持，与建材家居行业的品牌化发展相违背。

03、建材品类整合化

集成墙板作为一个单独的品类来投资和经营是不可取的，必须把集成吊顶和集成墙板整合起来。国内建材行业流通服务商红星美凯龙从2019年取消集成吊顶类目，直接改为集成顶墙，就是一个很好的证明。集成吊顶行业的某些企业曾经尝试过集成墙板的单独专卖运营体系，但集成墙板专卖店的运营效率和单店产能并不高，基本上是举步维艰。集成吊顶作为一个成熟品类，把传统的条扣天花和浴霸电器进行结合、创新，专注厨卫空间的天花材料，本身的防腐蚀、可替代性有天然的先发优势。装厨卫天花，选集成吊顶应该说成为所有人的共知。

集成墙板来说，相对集成吊顶而言拥有更大的市场空间，客单值更高，但面临的可替代性材料更多，竞争压力更大。集成墙板出现之前，涂料、壁纸等墙面行业材料体系已经非常成熟，体量巨大，如果要从中分食，基本上难度很高。分析定制行业，会发现护墙板也是依靠全屋定制才有一定生存和发展空间。没有橱柜、衣柜等品类的带动，护墙板的销售也很难。由此可见，集成墙板的发展必须依托吊顶行业，将顶墙看做一体。吊顶企业提前建立的渠道、客户、品牌**度等都可以为集成墙板销售赋能。

一个家的基装材料集合天、地、墙，如果我们能解决其中的天和墙，可以将客户群体扩大，拥有更多的销售可能性。天与墙，通过设计统一结合，符合方案式销售的本质，增强终端销售竞争力，有着天然的互通性。加盟一个单一的集成墙板品牌，并不可取。2019年应该是一个分水岭，集成墙板加盟少了浮躁，但集成墙板的销售却取得新高，顶墙行业初步显形，顶墙整装被市场逐步认可。