一般而言，消费者购买商品要经过工厂→商家→消费者三种过程，而“工厂店”采用从工厂直接到消费者的直销模式，省去了繁杂冗多的中间环节，使消费者购买更加的便利，价格也更为便宜，这极具优势的“工厂店”模式，让不少家具品牌企业开始涉足，打造更为直观的全线产品展示厅，进一步提高消费者和经销商对企业的信任。但是，并不是所有的企业都适合开设“工厂店”，“工厂店”的销售模式是在怎样的情况下出现的呢?

原因：多重因素影响家具品牌开设“工厂店”

近年来，家具品牌商在布置展厅时，越来越重视体验感，他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放，所以像荣麟家居、曲美家具、非同家具等绝大部分**家具品牌，几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。

据了解，像居然之家、红星美凯龙等**家居卖场给到一家一线家具品牌的店面面积大概在200平方米至300平方米左右，这种规格的店面，一般只能容纳2至3个产品系列，想要将此品牌旗下的各个系列产品全部展示出来，几乎不太可能。“为了更好地利用本就有限的展厅空间，企业在布店的时候，会根据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来安排哪个系列的产品入驻哪家门店。”百强家具总裁陈晓太表示，消费者在卖场里看到的，只是企业某个或者某几个系列的产品，并非全貌。

让客户看到品牌旗下全线产品，是陈晓太打造“工厂店”的初衷。百强家具在顺义拥有占地约18万平方米的生产基地，陈晓太特意在这里开辟出近4000平方米的双层空间，作为品牌的旗舰展厅，该品牌旗下七大系列产品在这里均能看到。

矛盾：“工厂店”利弊共存

事实上，比起独立的家居卖场店，工厂店拥有更大的空间展示家居企业自主设计、研发和生产的自有家具产品。从独立的国际店到今天的工厂店，家居品牌商到底经历了怎样的思维转变?这是否预示着未来的他们要将工作重心转移回自有产品呢?对此陈晓太的说法是，不论是店中店、独立店、还是工厂店，它们都有着自己的生存空间，不存在彼此替代的问题，自然更称不上什么转移。但是外界猜测，伴随市场寒冬的来临，产能过剩的问题愈发凸显，当企业面临的不确定因素越来越多，这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独立店越来越难做。在他们看来，企业开设工厂店更像是一种“被动选择”。

其实说起来，如今不止百强，不仅是家具领域，像圣象地板等很多一线家居品牌都在他们的工厂设有产品展示专区。尽管对于“工厂店”这一叫法，他们各自看法不同，但是从店面功能上来讲，它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能，而且有些企业还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地，综合利用率很高。

按品牌商们自己的话说，现在市场变化快，产品更新迭代非常迅速，有些产品不适应市场了，就必须马上做出调整。每一波新产品上线，都意味着他们要开始接待新一批的代理商，所以工厂店一直人气很旺。当然，工厂店刚走入人们视野时，顾客并不十分接受。但业内人士认为，消费本来就是一个需要慢慢引导的过程，大概经历了一段时间的适应期，消费者会慢慢接受工厂店。

工厂店纵有千般好，但有一点始终无法逃避——远。因为位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。企业为什么要舍近求远，在工厂设店，而不是在卖场开大店呢?据业内人士透露，目前各家居卖场店面租金价格相差悬殊，而同一卖场中不同铺位的价格也不尽相同。“具有一定品牌**度的家居卖场，其平均租金大约在每年每平方米6000元左右，想要开一家面积在1000平方米以上的店铺，单租金成本每年就要花费至少60万元。”这位业内人士指出，对于工厂店来说，因为是企业的自有工厂，所以不存在租金问题。他们的运营成本主要由人员费用、水电费用和店面的折旧费用组成，而这些费用的支出总和，要远远低于店面的租金费用。

难题：开设“工厂店”并非易事

不具备一定规模和实力的企业做不了工厂店。有业内人士说，工厂店模式，看似好复制，其实又不好复制，关键看企业舍不舍得投钱。没有亿元量级的资金积累，“工厂店”就是空谈。“想要将工厂店做起来，暂且不提产品技术问题，没有几个亿的资金是很难实现的。”业内资深人士说。

“开工厂店，其前提是企业敢把工厂开放给人家看。如果工厂里气味刺鼻，相信消费者也很难放心购买。”在陈晓太看来，开设工厂店的前提是，拥有一个设备先进、具有一定规模的现代化工厂，“随着北京环保标准趋严，产品的环保成本开始变得越来越高，光全套的水性漆设备就投入了3000多万元。5万平方米的实木家具厂房，外加5万平方米的板式家具+软体家具综合厂房，不算人工成本，单单一个厂房就投资了1亿元。”

对于独立店和工厂店之间的平衡与取舍，陈晓太表示未来如果遇到合适的机会，不排除在市内开设独立店的可能。他表示，不论是工厂店还是独立店，它们在短期内都很难取代传统销售渠道，对于企业来说，这些不同类型的店面只是扮演着一种新型营销方式的角色，一切都是为了增加销量。

前景：“工厂店”或成未来发展趋势

有消息称，已经将工厂统一搬迁至河北大厂的天坛家具，未来可能有开设工厂店的打算。据悉，他们已经在河北大厂预留了至少2500平方米的空间，用于产品展示。另外，由可爱多家具董事长黄赤淳牵头的环渤海家具产业园，也有建设集群工厂店的计划。

“工厂店的兴起与其说是一种潮流，不如说是被市场寒冬逼出来的。”业内资深人士表示，对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，“但事实上，这是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。”业内资深人士同时指出，对企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。

“工厂店”的概念**早来源于西方国家，因采用从工厂直接到消费者的销售模式，因此省去了分级批发商、分级代理等不少中间繁冗环节，使消费者购物更加便利，也无需为中间环节买单。而“工厂店”模式能够更直观的向经销商和消费者展示家具企业的全系列产品，提高了企业工厂的综合利用率。虽说未来“工厂店”或将成为家居企业未来的发展趋势，但开设“工厂店”的企业必须具备一定的规模和实力，因此，对于家具企业而言，开设“工厂店”还需从实际情况出发，量力而为。