近日，长江东方之星沉船事件牵动各方人心，救援队伍火速赶往前线实施援助。做特殊照明设备的海洋王也是其中之一，其移动类照明产品可以应用在船舶、铁路、冶金等特殊环境领域。然而目前，经济疲弱，冶金、煤炭等下游萎靡不振，让刚上市半年的海洋王也面临业绩增速下滑的尴尬。该如何摆脱困境?近日，走访了海洋王。

12个下游行业 客户上万

海洋王，是目前A股里**一家特殊照明领域的公司。去年11月上市，至今刚满七个月。海洋王的产品大致可分为三大类，固定照明、移动照明和便携照明，小到随身携带的手电筒，大到可用于应急抢险的专业照明设备。

产品种类多，海洋王可以应用的下游领域也不少，“我们产品有200多种型号，可以用于电力、冶金、铁路等12个行业，相对来说网电、铁路等行业销售占比大一点。”董秘陈慧介绍，公司的营销模式为直销，立足于基层出单，“我们单笔订单金额较小，但客户数量多，有一万多个客户。”

下游行业需求萎缩拖累业绩

不过，或许是专业太过于细分，在特殊照明领域里海洋王也面临着一些尴尬，产品同质化、招标模式改变带来的价格竞争等。而下游煤炭、冶金等行业的不景气，无疑让海洋王压力更大。今年一季度公司净利润为2000.75万元，同比下降37.97%，而中报仍不乐观，预计净利润399.8万元至1980.06万元，下降幅度为88.83%至44.66%。

“我们在寻找多方面的机会，比如从前几年开始介入船舶、民航等领域，”陈慧认为煤炭、冶金等需求低迷对公司造成影响，但另一方面也有新机遇“像一带一路、海洋强国建设、中国制造2025等战略将会带动固定资产投资的大幅增长，算是机遇和挑战并存。”目前，船舶民航的营收占比还不足5%，还需要成长过程。

一线销售人员“贴近”客户单位

在行业中，海洋王**大的竞争对手是飞利浦、库柏等海外照明巨头，然而体量虽然不是一个等级，但海洋王也有自己的优势，“一个是营销服务网络，我们有137个服务中心，服务中心下设有800余个服务部，客户提出需求我们可以24小时到场。另外，就同类产品而言，有的价格我们也较国外品牌商划算。”陈慧说，目前公司有近2000名销售人员，大部分一线员工是直接驻扎在客户单位附近，“这样响应速度更快。”

东莞产能即将释放

为了应对严峻的行业形势，海洋王除了开拓新的行业领域外，在研发上也有积极准备。比如根据客户需求开发定制化的产品，设计应用模块来提高研发效率等。而在产能方面，东莞松山湖工业园的建设已接近尾声，公司预计下半年可以实现生产。陈慧介绍，接下来会形成深圳和东莞两大生产基地，逐步淘汰一些落后产能。

手记：

到访海洋王，**印象是严谨，从董秘到前台接待人员都穿着公司制服，衣服上绣着海洋王缩写“OK”二字，登记来访信息也是反复核对。在特殊照明行业里，集中度较低，行业竞争**直观的体现在价格竞争上，去年净利润1.72亿元的海洋王算是为数不多的规模较大的公司，而即便如此公司也面临着不小的压力，来自于自身行业的价格竞争层面、下游客户的需求萎缩方面等。在海洋王的调研还时不时看到前来应聘的人，销售人员流动性大，人力成本上升等也是无法回避的尴尬局面。借助登陆资本市场，海洋王也在积极的做着储备，或许等经济回暖时，可以看到不一样的海洋王。