9月份在广东东莞举行的，由东莞名家具展和《品牌红木》共同主办的，一年一届的“中式红木家具领袖峰会”上，我们又见到了许多熟悉的行业领袖们，这一年红木家具企业的发展情况在他们的言谈中可见一斑。而国内**设计专业导师、资深品牌策划人的共同参与，让这场时隔一年的峰会更加火花四射。

中山红古轩总经理吴赤宇

吴赤宇 中山红古轩家具总经理：企业进行品牌定位时，需要有明确的市场定位和品牌特色，从而制定出一系列的企业管理手段，并确定产品路线吸引属于自己的消费群体。

东莞华颂集团副董事长陈建京

陈建京 东莞华颂集团副董事长：**，如何把品牌挖掘好，把品牌做好?第二，如何保持好的工艺?好的品牌来自于工艺，好的工艺才能体现出家具的价值。

红木家具企业突围的硬战

东阳明堂红木总经理张向荣

张向荣 东阳明堂红木总经理：中国近万家的红木家具企业，如果想要解决问题，突破现状，必须要有清晰的定位、明确的方向，从而实现与市场经济的全面接轨。

东阳中信红木董事长李忠信

李忠信 东阳中信红木董事长：现代家具企业进入红木家具行业，我认为并不是狼来了，是机会来了。

东莞国寿红木营销总监王耀佳

王耀佳 东莞国寿红木营销总监：大家有能力去做好自己的企业，发展自己的品牌，做好自己的市场终端，因为市场给了我们很多机会，如果红木家具企业还没有意识到，必将会被打败。

中国**品牌策划师、北京国富纵横总裁赵龙

赵龙 中国**品牌策划师、北京国富纵横总裁：红木家具企业老板要改革自己的头脑，开放自己的资源。我们要认清红木家具也归属于传统产业之中，但不要特意放大传统。

中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华

林伟华 中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO：在这场市场竞争中，善变者胜，谁能够很快转变思路谁就能够把握市场机遇。

“过去30年间，红木家具行业的发展太快了，**主要的原因是行业起点太低。”这是中南林业科技大学博士生导师、中国高等家具设计专业创始人胡景初先生对红木家具产业发展这三十年的评价。

当代红木家具发展三十多年了，无可避免地要走上转型升级和品牌化发展的道路，事实上也正在走了。但转型升级和品牌化发展显然不是那么简单的事情，中国红木家具产业的发展在转型的节点上，同样面临着这一阶段竞争的白热化。“产业集群的扩大，企业规模的增长，也暴露了一些问题，比如在土地资源、资金、队伍建设、技术研发等问题，阻碍了部分企业的正常发展与运作。”浙江东阳明堂红木总经理张向荣在第四届“中式红木家具领袖峰会”上，以东阳红木家具产业发展为例，指出对当前红木家具产业发展中的一些问题。而同为浙江东阳的中信红木董事长李忠信在峰会上对红木家具产业现状的评价更是一针见血：“中国已有上万家红木家具企业，一直以来大多数呈现的是多、散、小的状态。”

而红木家具产业面临的问题，还远不仅于此。中国家具行业**品牌策划师、国富纵横总裁赵龙同样抛出了红木家具产业存在的两大问题：“资源的稀缺与资源的增值是一个矛盾，还是需要靠经营来解决这个矛盾。”“中国不乏人力，但缺乏人力资源，缺乏人才，我们企业老板还是缺少对人才的发展、培育。”

资源、资金、团队、技术、模式，拖住了红木家具产业转型升级的脚步。我们不禁要问，当前的红木家具产业，有没有能力突破围城?

目前的红木家具产业显然已经具备了突围的能力。东莞国寿红木营销总监王耀佳表示：“大家有能力去做好自己的企业，发展自己的品牌，做好自己的市场终端，因为市场给了我们很多机会。但如果红木家具企业还没有意识到，那就要面临失败。”

市场给的机会在哪里?在这些行业领袖们看来，市场行情不好是机遇，现代家具企业转型与红木家具产业竞争也是机遇，每一个威胁都是裹夹着机遇而来的。要把握这些机遇，分析市场，并找到明确的市场定位则显得尤为关键。“如果想要解决问题、突破现状，必须要有清晰的定位、明确的方向，从而实现与市场经济的全面接轨。”张向荣表示。广东省中山市家具商会会长、红古轩家具总经理吴赤宇在峰会上对品牌定位同时作了进一步解析：“企业进行品牌定位时，需要有明确的市场定位和品牌特色，有了明确的市场定位后，跟着自己的定位就可以制定出一系列的企业管理手段;也只有根据正确的市场定位，才能制作出适合自己消费群体的产品，这也是企业的品牌特色，只有这样才能吸引属于自己的消费群体。”

由此可见，要找到市场定位，**要找到品牌定位。但“做品牌不是做宣传，不是做VI，而是做运营，做战略，这是很考验红木家具企业老板的。”赵龙指出了产业品牌化发展的困难点。“红木家具企业老板要改革自己的头脑，开放自己的资源。要认清红木家具也归属于传统产业之中，传统产业**大的特点是大产业小企业。怎么做回报?就是做规模。怎么做规模?就是看企业的能力。一个企业能力如何，在平台运营能力上和资源的占有、转化、整合和创造能力上就能见分晓。”

如何把品牌挖掘好，把品牌做好?东莞华颂集团副董事长陈建京的答案是：“对于红木家具来说，好的品牌一定来自于工艺，好的工艺才能体现出家具的价值。”中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华将红木家具的价值分为四个方面：“材质价值、工艺价值、品牌价值和文化价值。这是四个递进的价值，每一个价值的逐步实现都代表着企业逐步在走出当前的困局。而同时，在这场市场竞争中，将是善变者胜，谁能够很快转变思路谁就能够率先把握市场机遇。”

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