企业的市场战略应该做到：老产品进入新市场，新产品进入老市场。但是，就目前而言，连广州这样的一线城市都还有许多偏僻点的市场都还没有充分开拓，更不用说二三线市场了。美国的GDP是靠轮子转出来的，他们通过强大的运输将产品运输到美国的各个角落，我们中国在市场的开拓方面还做的很不够。所以现在不是没有市场，只是还没去占领。

在喧天的锣鼓和欢歌笑语的热烈氛围下，一家企业展厅的开业仪式在展厅外的广场上拉开了帷幕，台下坐满了企业的领导和来自全国各地的经销商，开业的喜庆挂在了每个人的脸上。开业仪式刚刚过半，一阵凛冽的寒风吹来，让人感到寒意十足，大多数经销商都经不起寒风的肆意，纷纷“望风而逃”，躲进了展厅中，只留下了前两排的企业领导依然“坚挺”着巍然不动，场面颇为尴尬。

这是不久前一家企业展厅开业仪式中的一个有趣片段，虽然只是一段小插曲，却也耐人寻味，正如当前不景气的陶瓷行业一般，经销商对于市场没有信心可以“撤退”，但是对于企业而言，不论市场形势怎样恶劣，只有硬着头皮依然“坚挺”，除此之外，别无他法。

2011建陶业惨淡收官 高压时代“剩者为王”

从当前的市场反映看来，如经销商抵不住寒风的侵袭，没有信心继续“坚挺”下去的不在少数，也不只是一些小企业。一家在行业里排行前几位企业的经销商，已经经营了5年的时间，在近期也选择了与企业“分手”，他给出的理由是：企业拼命向经销商压货，销售压力太大，加之恶劣的市场环境，对于未来的市场缺乏信心。

在一家企业的年会上，面对无精打采的经销商和沉闷的会场氛围，主持人为了调节氛围，就安排企业人员和经销商一起来跳“抓钱舞”，在经销商机械的动作挥舞间，分明让人感觉到些许无奈。在今年一片惨淡的市场环境下，企业也只能通过这种图吉利的方式，来为经销商明年的发展增加信心。

市场形势：2011行业惨淡收官

记者在今年下半年的采访中，听得**多的两个字就是“惨淡”，无论是企业还是经销商，对于市场的看法都保持了高度的一致。俗话说，“屋漏偏逢连夜雨”，这句话用在当前的陶瓷行业再贴切不过。市场形势不好，势必殃及企业和经销商，而陶瓷行业也将进入事故多发期。

**近爆发出的“宝丽瑞嘉解聘门”事件，其实是职业经理人和投资者之间的分歧在目前恶劣的市场形势下被放大，这跟企业在不利的市场局面下，缺乏对于未来市场的信心有很大关系。投资者和职业经理人的矛盾，其实不只存在于宝丽瑞嘉这一家企业，在很多企业都存在，但是却在宝丽瑞嘉激化成为了一场“战争”，在市场竞争逐渐加剧，又面对低迷的市场局势下，接下来的一年，势必将成为陶瓷企业的事故多发期，这都是和企业在市场上的表现有着直接的关系。

从今年下半年的销售形式看，往年的“金九银十”今年却惨淡收场，记者在走访上海、浙江、江苏等省份的一二线城市时，在各大中型卖场里，都可以用门可罗雀来形容，市场一片萧条景象，虽然不时有商家推出促销等活动，但是由于市场竞争太激烈，大多数活动效果都不尽如人意。

虽然市场大环境不好，但是大多数企业在面对媒体时都表现得很有“信心”，几乎异口同声地表示自己的销售业绩是上升的，今年还行。但是记者在采访全国各地经销商时，大多数经销商都还是表现得非常坦荡，大多数人都认为，今年砖没少卖，但是却没有赚到钱，利润相比往年要低很多。

近几年，各地新兴卖场如雨后春笋般崛起，品牌店面的扩张已经成为终端市场的一股风潮。在终端需求不强的情况下，市场的竞争被进一步加剧，今年在终端店面随处可以看到打折促销、买砖送砖等形式的活动，商家的利润被进一步缩小。

在佛山，作为中国陶瓷交易的中心地区，今年也受到了市场的影响。记者在近段时间走访了河宕、沙岗等陶瓷交易批发中心，以往车来车往、工人忙着装运货物、店主忙着做生意的场景已经看不到了，整个交易市场冷冷清清，店面里也鲜有客人前来问价。一个商家抱怨说，“到今年下半年，整个市场里就异常冷清了，现在的生意也越来越难做。”

市场的冷清也直接给企业的生产带来了很大的影响。从今年夹江的大面积停产潮，到淄博，再到江西、湖南、云南……在11月初，还没有到年末停窑的时间，而业内就有传闻说，佛山有些企业已经关停了一部分生产线，企业的处境也可见一斑。

面对市场的冷淡，金达雅陶瓷有限公司董事黄戴荣在接受记者采访时表示，“今年的市场对于企业和经销商的信心打击很大，当务之急就是要把信心找回来，信心比黄金更贵重。”他认为，陶瓷市场的低迷估计会持续到明年9月份，厂家和经销商都将会面临较大的压力。

佛山市梵香陶瓷有限公司销售总经理曾回旺也认为信心在低迷市场局面下所具有的重要性：“市场低迷这是事实，但生产厂家要稳住阵脚，厂家没信心，那经销商更没信心。”他表示，在这个“剩者为王”的时代，市场具有的去粕留精的功能，必然会淘汰一部分竞争力不强的企业，留下一批真正能适应行业发展、能抵御市场风险的企业，在竞争越来越强大的年代，唯有高品质、好服务、有品牌的企业能够经受住市场的冲击。