对家居行业商家而言，“二级市场”是一块神秘而可口的蛋糕。在主城竞争白热化、市场趋于饱和情形下，区县市场越来越受到关注。区县市场到底是什么状况？如何开花结果？主城区的家居经营模式是否适合区县市场？一系列问题都摆在商家面前。

对此，重庆建材网，中国建材**网记者近日采访了秀山福广建材市场营销负责人冉崇伟。他作为经历和见证了重庆主城家居市场繁荣发展的资深人士，目前正投身于区县家居市场这片蓝海中，他的新颖观点或将为各路商家进入区县市场提供有益的帮助。

增量与存量

九正记者：近年来，重庆主城很多商家，包括生产企业、经销商和卖场纷纷将经营触角伸向区县市场，在你看来，其中的主要考量、原因何在？

冉崇伟：从重庆市人口分布大格局来看，2012年全市户籍总人口3343万，主城9区800万人，区县有接近2600万人，这是很多经营者进入区县市场的主要原因，人口决定市场。比如2014年居然之家进涪陵开三店，进大足开第四店，我想都是基于此的战略部署。同时，主城市场是成熟型市场，成熟体现在两方面，一是市场总容量成熟，已经到了顶峰，不可能再增长，能维持就不错，就像一个柑橘到了深秋季节，体型不能再长大了，只能变得更黄更熟；二是消费者成熟，经历了多年的市场化“教育”，知道如何去掌握了充分的产品信息，理性化消费，不盲从，不冲动。总的说来，主城的生意主要是“消化存量”，做的是“存量生意”。而区县市场“看上去不怎么美”，但它却犹如初中、高中生一般地成长，长胡须长个头，是真正的“增量生意”。而且，新型城镇化建设将会降低区县居民进入主城的愿望和需求，将人口和消费留在当地，为区县生意提供了更多的想象力。

蓝海与红海

九正记者：目前重庆区县市场是什么状况？与成熟的主城市场相比，其比较优势如何？

冉崇伟： 目前重庆区县的家居建材市场处于发展的初级阶段，可以用三句话来概括。一、“有市而无场”，主要表现为70%的区县没有集约化、标准化的大型建材市场，零散不集中，大都以“建材一条街”形式存在；二、”有场而不大“，即使有一个市场，主营家具建材类的商场，其体量也很小，且格局不合理；三、”有商而无技“，区县的建材经营商户，大多为个体户，夫妻店，兄弟店，经营主体不上规模，经营理念和技术较为缺乏。很多生产型”企业“还都停留在”家庭作坊“阶段。

区县市场尽管有以上的现状，但其中的市场机会值得深入研究。比方讲，主城有1个亿的生意，有1万人和你抢，你的平均机会只有1万；区县尽管只有1000万的生意，但是只有100个人和你抢，你的平均机会就有10万；主城竞争日趋激烈， 营业额上不去，人力成本上升，利润下滑，这已经是不争的事实。如果说2012年袁家岗某家居商场的关闭是市场竞争的一个标志性事件， 那么2014年3月份二郎某家居商场的开业则意味着重庆家居市场真正进入竞争的“红海”。两个高度同质化的商场相隔300米，门对门，大家可以去想像。区县市场竞争环境宽松，商户不多，品牌不多，经营水平初级，但凡有经营理念有营销水平者，就很容易在竞争中取胜，所以区县市场可谓“蓝海市场”。

建材品牌与市场品牌

九正记者：对打算去区县市场发展的商家有何建议？

冉崇伟：众所周知，建材和家具品牌集中度非常低，，很多所谓的“品牌”仅仅是一个行业内的品牌，根本就没达到“消费者品牌”的层级，基本不能像格力空调、茅台一样能脱离于卖场开独立店，这一事实在相对不成熟、欠发达的区县市场尤为突出。

然而，集约化、一体化、一站式购齐的市场（商场）能靠自己的建筑体量、品牌集中性和营销集中性实现对消费市场的拉动，所以，建材品牌大多要依托于一个好的市场平台开展经营，进入区县经营发展的建材产品对这种市场平台的依赖性更强。建材品牌与市场品牌两者是“鱼和水”关系，鱼离不开水，水无鱼也没有活力没有价值。选择一个值得信赖的市场平台，对进军区县市场的商家来说至关重要。

秀山福广市场：重庆建材的中国武陵山机遇

九正记者：你所在的秀山福广市场有什么优势？

冉崇伟：秀山地处中国武陵山腹地，渝、湘、黔、鄂四省（市）边区结合部， 可以“一脚踏三省”！中部为70平方公里的盆地，是渝东南少有的平坝地带，良田沃土，一马平川，故有"小成都"之美誉。秀山定位为中国武陵山区的经济高地和中心城市。

福广建材市场是秀山一颗熠熠生辉的明珠，占地225亩，建筑面积15万平方米，总投资3.8亿，是中国武陵山区**的集建材批发、零售、仓储、物流和加工于一体的大型综合建材市场，位于高速出口处，规模宏大，格局科学，前景亮丽，辐射半径300公里，覆盖周边18个县市，服务人群800万，市场容量100亿，是二线、三线建材品牌实现“跨省经营”的**战略性平台市场，也是重庆建材占领辐射中国武陵山区的一次**良机！