随着竞争的加剧，各强势涂料品牌都在竭尽全力扩大自己的版图，通过开分公司、设分厂来扩张自己的销售渠道。如此一来，又将涂料行业的竞争推向了一个紧张的局面，对中小规模企业而言更是举步维艰。

对此，作为中国涂料**派品牌之一的庄典漆相关负责人在接受采访时表示，招商重点在“亲民”，企业要想让广大经销商不为其它利益所动，心甘情愿地忠于自己，为自己的企业“王国开疆”扩土，就必须要“亲民”。

以诚相待实事求是

“现在，许多企业总是想通过台面上的东西忽悠经销商，他们往往会用形象的语言来塑造自己的公司、产品，让广大涂料代理商眼花缭乱、难辨真伪。可要赢得经销商并非夸夸其谈就可以，而重要的是企业的实力和真诚，才能达到共赢局面，否则一切只是徒劳。”该负责人在接受采访时如此说道。纵观油漆涂料行业招商，油漆**品牌庄典漆可谓低调稳拿经销商。作为庄典漆的创造者――凌骏涂料在一系列的招商中一直坚持只用产品、数据说话。因此，许多涂料加盟商对庄典漆的**大印象就是，不做无意义的修饰，真金不怕火炼，坚持把**真实的自己展现在经销商面前。

事实上，加盟商亲眼所见的和不可抹灭的数据对与企业来说是**好的诠释，甚至可以说是企业招商成功的关键。

端正态度互惠互利

众所周知，企业要在牟取自身利益的同时也不能忽视涂料代理商的利益，更不能以牺牲他们的利益为代价。许多涂料商家为了网罗经销商而为他们描绘美好的蓝图，但结果是不兑现承诺、不顾他们的利益。凌骏涂料称这一行业现象为“自毁长城式招商”，为此他们用实际行动给与经销商支持，为广大经销商提供广告补贴、分销补贴、物料补贴、油木工补贴、返利补贴等一系列补贴政策，还为其提供人力资源支持、商务培训支持、促销支持等。

在这个消费者占主导地位的消费时代，油漆涂料企业早已失去了随心所欲的权利，为了不断适应消费市场的变化，企业总会在不断的发展中对销售渠道进行整改，以达到在增加销量、占领市场的目的。在这个过程中，一大批涂料代理商就成了他们的利益牺牲品，许多涂料商家在利益驱使下，对经销商们不断降级，甚至卸磨杀驴，这种残酷暴政怎能赢得广大经销商的心。现下，各行各业都提倡和谐共荣，涂料行业商家也应该改变那种利益至上的经营观念，合理化处理与经销商之间的关系，就像凌骏涂料一直追求的“互利合作，共赢发展”，如此才能共赢天下。