2011开年之后，涂料产品的价格涨势更加激烈，差不多每桶价格上涨了20-30元，像钛白粉这些原料都在涨，油漆价格不涨的话只有亏本。'3月1日，九正小编走访建材市场了解到我国包括内墙涂料和外墙涂料在内的油漆、建材、水泥、树脂粉等原材料价格都一路看涨，大有国际油价新高的架势。

国家统计局数据显示：2011年1月份，全国工业生产者出厂价格比上月上涨0.9%，比去年同月上涨6.6%；工业生产者购进价格比上月上涨1.2%，比去年同月上涨9.7%，涨幅均有所扩大，其中，原料工业价格上涨1.3%、加工工业价格上涨0.7%。

而随着国家对房地产控制政策的逐步出台，以涂料、建材为中心的工业品价格涨价幅度达到了10%。业内人士分析，工业必需品价格的上涨趋势将成为继食品和消费品价格上涨后，中国经济面临的新一轮通胀压力，众多厂家纷纷表示原材料成本的提高将成为企业发展的软肋。

涂料上游原材料成本增加 终端市场需求萎缩

上游原材料成本增加

涂料行业的这次提价也将对家装市场产生一定的影响，受原材料、物流成本上涨和通胀预期加剧的影响，整个装修行业新一轮的涨价正在酝酿。根据行业人士分析，这次新一轮的价格上涨幅度在8%-20%，这也意味着人工费、原材料费等一系列费用的上涨。而随着装修涂料价格的上涨，为了能够在装修中节约装修预算，装修消费市场也会随之混乱。据市场统计显示：100平方米的装修整体报价下来上浮了5%左右，而这还不包括购买家具的支出。

涂料市场利润越来越小，像这样一桶5升装大宝油漆，现在售价是400元，而且活动期间，客户买面漆送底漆，一桶油漆的利润只有30元，除去店面，房租等费用，**后只有5元的利润空间'。集美家居涂料城陈辉向记者说道。

而记者在实际调查中发现，利润空间缩小，成本与日俱增，成为工业必需品企业生存现状。以北京涂料市场为例，大家知道，不管是外墙涂料还是内墙涂料，它们的原材料比如溶剂材料、钛白粉、松香、乳液和助剂等价格都和石油价格走势密切相关。随着近期国际油价大幅走高，这些原材料价格相应水涨船高。

现在油漆价格差不多提了10%，一桶5升装的油漆价格比原来涨了30-40元，而且现在买还是比较合适的，因为这些货基本上是库存，如果新品上市的话，随着原材料涨价，成品未来的涨价幅度可能更高'陈辉说。

终端市场需求萎缩

装修的时候工程报价是3万，现在涂料价格比年前涨了10%，原来一袋树脂粉要12元，现在已经涨到13-14元了，这样算下来，装修费用估计要涨到4万元。'刚刚装修完房子的张亮向记者说。

据介绍，今年5月份即将结婚的张亮，在五棵松地铁附近有一套80平米的房子，去年9月份开始装修，当时预算的报价是3万，但随着涂料、建材、地板、水泥、沙子等装修材料1-50元，平均涨幅10%的价格上涨，2月底工程收尾时，经过计算工程款已经涨到4万元。而多涨的1万元，对工薪阶层的张亮来说仍是一笔不小的开支。

但是因为是刚性需求，不得已只能现在装修，下一阶段就要开始筹备婚礼，如果没有婚房压力的话，张亮表示：'应该不会选择在这个时候装修房子，先观望看看，如果价格一直走高的话，就错开时间装修'。

采访中，记者也发现，原材料涨价对张亮来说，可能只是一个一次性行为，装修结束后至少短期内不会再去关注，但是对始终和市场打交道的装饰公司来说，却是关乎整个工程预算的重大新闻。

北京海立发装饰公司项目负责人屈维向记者介绍说，昨天他刚刚收到建材公司的通知，说水泥，树脂粉，油漆等原材料从下月开始有10%左右的涨价。说到涨价的消息，屈维眉头紧皱。他形象的举了个例子;'如果装修一个80平米的房子，包括涂料、灯具、地板、洁具等全部算下来，涨价后比原来要多增加5000元左右的成本预算，而且其中还不包括工人的工资'。

除了原材料采购成本提高外，装饰工人的工资也在逐步提高。屈维介绍说，去年5月份一个瓦工的工资是150/天，但现在已经提高到180/天，这样算下来，一个工人一个月包括加班工资在内，差不多要多支付将近1000元，'如果原材料价格一直上涨，我们只能在报价上提高，但是这样也有可能适得其反，丢失客户，所以今年的工程和去年相比少了将近一半，如果价格持续上涨，装修的人少了，我们只能在家休息了，总不能干赔钱的生意'。

调查中，记者走访多家装修公司后，他们纷纷表示，目前装修市场形式并不乐观，一方面随着国家对房地产政策的控制，买房的人观望态度居多，工薪阶层购房压力较大，另一方面在原材料上涨后，装修的人相对减少，除非是一些刚性需求。和去年相比，今年他们接到装修工程的比例下降了15%左右。

涂料企业要创新

由于**者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。但是，我们要明白，**者之所以**，是因为它在其核心市场具备了先入为主的优势。作为后来者，参与竞争**有效的措施是，主动对市场进行破局，通过破坏性创新，创造出自己在某一方面先入为主的优势。

这种关于招商的创新，分为两类，一类是招商前奏的创新，另一类是招商方式的创新。

招商前奏的创新

涂料业流行“终端制胜”的说法，但再将之往前延伸，其实可以说成“决胜招商”的说法，或者倒不如说“决胜招商开端”，似乎更能道出营销的精髓。

孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。招商也同样，招商的98%是在家里完成的。

世上没有常胜将军，也没有料事如神的军师；但却有从一开端，就注定要胜利的招商战略，也有从一开端，就注定要胜利的品牌。