石湾公仔虽有很高艺术价值，仍然只是小圈子‘把玩’的藏品，但长期以来藏在闺中人未识。目前离开了石湾，出了佛山，石湾公仔难登大雅之堂，在国内其他城市单独销售石湾公仔的门店寥若晨星，无论是收藏家还是市民大众，接触到石湾公仔的机会非常少。出现这种情况不是没有原因的，以下的现象值得人们思考。

缺乏系统的营销手段

**，在石湾公仔的大师群体中，获得国内艺术品拍卖市场的高价“埋单”的艺术品幸运儿仍然不多。与动辄上百万的景德镇瓷器名品相比，能拍出高价的石湾陶塑作品仍然稀少，常态价格也就是几千到几万。大部分的陶艺家没有主动和投资收藏公司对接，等藏家上门，缺乏系统的营销手段是重要原因。“石湾公仔都是靠企业、陶艺家个人单打独斗，多如牛毛的艺术工作室别说是有整体规划，甚至针对哪个市场层面、通过什么形式、怎么把作品推出去都没有明确的计划。”**中国陶瓷艺术大师封伟民毫不讳言，与其他创作作坊一样，自己在1996年成立的工作室，也仍停留在**简单的销售方式——让作品说话的层面，90%的作品都是等待收藏家上门求购，很少主动进入市场运作。

扩大圈子小 未形成炒作基础

“我认为石湾的大师们没有意识把收藏家的圈子扩大，他们‘太小气’了”梁戊年所讲的小气，是指石湾的陶艺大师不愿意以比较低的价格把作品推广给全国各地的收藏家，这样的做法导致公仔无法形成一个价格相对低、范围相对广的初级市场，因而无法形成炒作的基础。

由于石湾民窑先天不足于景德镇，因此虽然价格同比景德镇瓷器已经足够低，但在外地收藏家眼里，由于收藏圈子狭窄，升值预期不敢保证，所以认为应该有更低的起步价，甚至是白送。梁戊年的说法得到广州收藏市场几位资源瓷器收藏家的认同。“收藏是一个圈子的事，不是一个人的事，只有把底部铺砌好，大家才会共同来往上砌砖。圈子铺得越大，砖才能砌得越高。”陶瓷专业委员会副主任刘平说，“石湾公仔不仅要靠政府的宣传，更要靠收藏家的宣传，市场归根结底是收藏家的利益驱动的。全国的收藏家很多都是非常有权威的专家，只有他们参与其中，市场才容易形成。”

缺乏培育和炒作

封伟民以紫砂壶为例说，“身价数万的茶壶大多是通过专业的投资收藏公司运作，不仅多年来坚持普及喝茶、茶养壶、茶壶收藏等知识，还四处搜寻有潜力的作者，为其提供一定年限的创作资金和环境，待条件成熟后分批、有计划地在拍卖会等场合推出作品，完成其对茶壶艺术品收藏市场的普及、培育和炒作。”

缺乏高端平台

在南风古灶公仔街，与十年前开业时人气冷落相比，今天的店铺已超过500间，铺租涨幅过十倍，人气已盖过石湾美陶厂的展厅，然而在街上鲜见能代表石湾公仔的陶艺作品。直至去年8月东方印象馆亮相，佛山民间才真正有一家集石湾陶艺展示、贸易、拍卖、藏家交流等一站式的高端平台，将石湾名家的经典作品集中在一起进行常态、整体的展示和推广，为珠三角和国内收藏界打开一扇了解石湾陶艺的全新窗口。然而与景德镇、宜兴等地陶艺产业在国内已经风生水起的市场营销相比，起步显然已经很晚。