诗尼曼衣柜总经理辛福民，他说衣柜不是资本密集型的行业，也不是劳动密集型的行业，而是整合能力型的密集行业，我觉得说的很有道理。但是根据我对橱柜行业转行到衣柜，或者家电行业转行做衣柜的企业接触来看，好像大家对衣柜的理解和我们传统衣柜行业不一致。余总做过家电，现在又做衣柜，我特别想听你的看法?百得胜直销部总经理余斐

对于刚才说到的关键词，我认为资金是基础，其次是人才，**后是品牌。当然具体到每一个企业，需要的东西也是不一样的。万物都是循环的，企业的发展也是循环的过程。行业怎么做大?**我觉得要多些人来做，越多人来做，市场才会越成熟。但是新加入来的，**好不要是那种夫妻店。我一直觉得这个衣柜行业是过渡性的行业，目前的形态不是**终的形态。过渡到哪里去?

我们整体衣柜目前走了一条介于家装公司跟成品衣柜之间的路子。行业未来的形态怎么样?我想大家可能都去宜家看过，你觉得他的质量很好吗?我觉得并不好，我们衣柜企业随便拿一块板子过去都比他好。但是为什么他卖得很好呢?衣柜产品，我觉得未来就是走这一条路。

有人说衣柜是高端产品，说实话，一块中纤板都高档到哪里去?我们用的板材都差不多，五金配件也大同小异，所以我们每个企业**大的优势就是设计和服务。个性化的设计，加上完善的服务，然后企业把量做起来，规模化，降低成本。到了**后，我觉得我们这个行业**可怕的竞争对手不是索菲亚、好莱客，而是像美的、欧派这样的综合性企业，有上下游的产品配套、有自有品牌的公司。我个人觉得是这样的理解。

我非常赞同余总的观点。说实话，现在行业的索菲亚也好，好莱客也好，都不可怕，可怕是的巨头进来。现在行业处在导入期到成长期的结合点上，如果我们再发展十年，有很多的巨头进来以后，会有更多残酷的东西。现在大家感觉利润少，但如果你经历过在5%的利润下打仗，你就会感觉这个行业还是很好的。

对对!余总、董总都是浸淫过家电行业的，他们的想法很接近橱柜企业或者说家电企业对衣柜行业的理解。我感性地觉得这个理解和我们传统衣柜企业对行业的理解是不一致的。那么我们今天在场的陈学兵陈总，算是老衣柜人了，你来说说你对行业未来形态的看法。我们来看看是不是会和余总他们不一致。

我觉得未来行业的形态还无法预计。索菲亚刚开始做衣柜的时候，也是很传统的产品。未来的趋势怎么样?行业给我的信息是这样的，我们现在连材料都还没有定型，比如实木的还没涉及、生态木也没涉及，连产品的材质都没有定型，未来就更难说。现在大部分的衣柜现代版的，我总结了一下，行业里面的品牌80%风格都是类似的。可以这么说，这可能只是一个流派。美的这样的资本进来，他可能会提出一些新的思路，走不一样的路子。

但是中国人的文化底蕴跟美国、西方完全不一样，差别很大，我们未来是不是会像刚才余总说的，走宜家的那种模式也很难说。这是我个人的观点。整体衣柜企业现在对品牌的需要还不是很强烈，但是在品牌和产品的定位方面，我们就要注意了。如果现在不定位，等到美的过来做大之后，游戏规则就该他制定了。衣柜市场这么大蛋糕，我们这些传统企业，**要给消费者一个整体形象。关于未来的模式，大家觉得有什么补充?

目前就定制衣柜的发展来讲，趋势无法预计的，为什么无法预计呢?因为这个行业蛋糕还是这么小，没有一个真正能引领行业的老大。大家现在觉得索菲亚做的不错，但这个阶段是暂时的，未来很难说。毛主席说的药打持久战，**要保证你的企业能持久生存下去。跟索菲亚一起起来的也有很多企业，但几轮走下来已经死掉了好多。