在激烈的市场竞争下，面对经销商日益艰难的生存环境，以及越来越“薄”的利润，越来越多的企业把市场都扩展到了三四级市场，从另一方面来说，县级涂料经销商又该如何选购自己的产品呢？使县级涂料经销商走出困境，增强自身竞争力，获取更多利润，寻找到切实可行的生存方法？

由快销品导入的营销理念——“渠道下沉”引入涂料行业已经不是什么新鲜的话题立了。把涂料当做一种快速消费品进行市场销售和运作，一个**主要的原因就是终端消费市场对涂料的改观。当然，这也得益于涂料环保性能的提升。在国外，民营的建筑涂料一直火热的一个主要原因就是DIY市场的长盛不衰。消费者自己挑选品牌，自己动手刷墙体验油漆工的工作已经变得非常普遍。与目前所有快销品行业及企业一样，涂料企业大多也在执行一项导致渠道革命的行动——渠道下沉。对于县级涂料经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的（除非极特殊的情况）。所以选一个好的品牌为依托是至关重要的，每一个经销商都面临两大困惑：一是经销**品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低；选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高，但销售量没保障，推广困难。

在这种情况下，涂料经销商要想做大，尽量要选择一个**品牌，宁可忍受较高的条件，然后再选择一些有潜力的品牌和产品作为补充和准备，并重点推广。一般能和厂家共同推广起来市场的经销商会获得厂家的信任，在当地会得到同业人的尊敬，有助于树立自己的品牌，也能够给经销商带来丰厚的利润。

没有一个厂家愿意自己的经销商还同时经销主竞品，这样势必造成厂家不信任而缩减投入或准备其他经销商，并且自己运做也会相互矛盾，没有主次。除非经销商能有特殊手段垄断市场。如果得不到**涂料品牌的垂青，那经销商尽量选择一些区域**品牌或虽然品牌一般，但产品品质很好的产品来运做，这样必须要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不赚钱甚至亏损的风险。

经销商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制等。另一方面，厂家也直接会给经销商带来经营风险。如：

1、爆仓：厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给经销商压货(有时伴有进货奖励)，经销商一时疏忽，或碍于情面、或贪图奖品，对自己的进货量把握不准，**后产品滞销于仓库内即期破损造成损失。

2、断货：厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理，经销商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来又断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复。

3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。……

与其在以后日子里，因为厂方的种种不负责行为扯皮，不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。