纵观建材行业，品牌竞争逐渐增强，我们要怎样才能找准营销突破口，突出营销模式呢？以下我们就嘉丽士为例，来说说2011年的四大营销方式！

我们轻易发现涂料行业里一个有趣现象：集体品牌意识较强，“中国**”、“中国**品牌”满天飞，各种各样的荣誉更多不胜数。然而广大的消费者，又能数出多少个涂料品牌的名字？据不完全统计，大大小小的涂料企业多达数千家，答案或许是立邦、多乐士、华润、美涂士、嘉丽士……消费者会轻易记得家里的空调、电视、冰箱的牌子，而却从不会太关注其他基础性的装饰物品的品牌。

品牌大不一定就有大的市场，关键还在于你的营销方式给力和市场的洞悉能力，才能真正的把你的品牌打入消费市场。

下沉渠道 重开发重培养

早在07年，嘉丽士漆就独具慧眼，实现“工作重心转移”，瞄准广大的农村的市场，专门成立乡镇城市开发队伍——星火项目部，在稳健开发一、二线大城市的同时，大力拓展三、四级城市。当年初国家提出“建材下乡”政策时，各建材行业面对此大蛋糕时，既喜又忧，与此形象鲜明对比，嘉丽士漆品牌已在农村市场深入民心。

有人比喻厂商与经销商之间的关系就如父母和孩子关系。有的厂商只会拼命开发经销商，正如父母不断生小孩，却不注重教育，任由其自生自灭；而仅有小部分厂商开发经销商既重“质”又重“量”，努力提高厂商共同效益，把品牌做强做大，达到富商强企。很明显，嘉丽士漆与经销商的关系就是属于后者。嘉丽士漆为加盟成员均提供完善的市场运作支持，并在各地设置培训基地，可为经销商提供业务员、导购员、技术服务人员的专场培训，指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。此外，嘉丽士漆定期在全国各地召开营销会议，由公司高层亲自面授营销宝典，从理论上指导实际市场操作。如今，嘉丽士漆与全国6000多个省级、地级经销商、特许加盟连锁店、全国性装饰公司（如业之峰，星艺，龙发，城市人家、元洲、创艺佳等）建立了战略合作伙伴关系。

行业独特盈利营销模式CCS

说到嘉丽士漆品牌营销**离不开CCS营销模式。作为行业内**具赢利力的营销模式，嘉丽士漆CCS打破传统，把加盟连锁店、会员俱乐部、服务站作为重点建设项目，设立严格标准进行考核：全国专卖店、专柜统一零售价，确保嘉丽士漆产品价格在终端保持竞争力；成立会员俱乐部，保证零售渠道销量，从则面保证了产品的施工效果；在重点小区设有服务站，**快**直接地解决消费者疑惑，更好地服务消费者。在CCS模式指导下，嘉丽士漆重点市场分别通过不同渠道侧重点取得了成功：太原的自营零售、分销网络及装饰公司、大连的市内加盟渠道、昆明的工程开发、南康的家具漆渠道、阳泉的会员网络、扬州的乡镇网点、南通的分销网络及装饰公司渠道……但嘉丽士漆更希望样板市场渠道多样化并全，通过培养全明星渠道的梦幻组合，打造超级经销商！

形象代言 彰显尊贵气质

09年，是嘉丽士漆发展史上较为重要的一年。在金融危机迷雾还没全散去的大环境下，建材品牌尤其涂料品牌都不敢轻举妄动，然而，一直以打造“涂料行业奔驰”品牌的嘉丽士漆一路奋进，高调聘请影后李冰冰作为形象代言人，在业内业外引起轰动效应。李冰冰如同钻石般的尊贵品质、自出道以来不懈努力的精神以及她对高尚生活内涵的深刻诠释，与嘉丽士的品牌理念“钻石品质 专业好漆”非常地契合，两者联手，精彩地书写着涂料行业炫丽的一笔。长期投身公益活动“李冰冰==环保”已是思维定势，正如采用全球化工巨头巴斯夫、杜邦产品为原料“嘉丽士漆==尊贵低碳”，李冰冰与嘉丽士漆**结合不仅是商业成功更是公益形象印证。

低碳先锋 温情人本

当下，金九银十促销旺季，嘉丽士漆终端市场上以“乐活种树”为主题促销正如火如荼开展着。这是线下配合嘉丽士漆年初携手李冰冰落实“有责任的生活”之植树造林诚信举动。活动期间，消费者每购买一桶嘉丽士漆“和”竹炭全效墙面漆或者“乐活”系列产品，嘉丽士漆将捐赠一棵树苗用于在鄂尔多斯毛乌素种植“嘉丽士漆低碳乐活林”。面对全球变暖不争事实，嘉丽士漆从**有效的植树造林做起，从高效低碳生产源头抓起，从呼吁更多市民转变为乐活环保人士做起，把“善待人 和谐家”的温情人本企业理念灌输给大众，彰显大企业社会责任心。

纵观涂料高端品牌、中国涂料**品牌的嘉丽士漆发展轨迹，我们发现在同质化激烈市场里，寻找适合自身发展模式是如此重要。眼下，嘉丽士漆紧紧围绕着CCS营销模式法则已翘楚涂料市场。嘉丽士漆愿与更多的优秀品牌携手，为广大消费者提供优质的家居环境。

对于嘉丽士的营销方案我们仅仅是一个参考方案，也是今后发展的一个必然的趋势。