第二，选定社区之后，就可以着手准备活动的宣传工作，包括活动标语、海报及宣传单页等的制作。宣传的形式视主要受众群体而定。如果是年轻的受众群体，要选择新颖、创意型的宣传方式；而如果是中年以上群体，则应更注重活动实质。例如，此次安庆“走入社区，免费换新”活动，由于受众群体基本属中年以上群体。所以，活动的标语选择用“全国走进社区，免费换新活动开始啦，您家换了吗？”直接体现活动实质，易于引起目标群体的共鸣。

　　第三，选择目标消费群体需要的产品开展活动。有需要才能产生购买的欲望，进而产生购买的行为。拿此次安庆社区换新活动来讲，考虑到选择的小区比较老旧，一般较少使用浴室柜和浴缸，我们选择了座便器、**、花洒、洗手盆等作为活动的主要销售产品。而事实也证明我们的选择是对的。

　　第四，注重现场营销人员的素质和形象。由于直接与目标消费群接触，而且时间又十分有限，社区营销活动对现场营销人员的要求相对较高。**好能在活动开展之前对相关人员进行一次有针对性的培训。另外，现场人员的形象也很重要，**好要有统一的服装，这样更能体现公司严谨的文化，给消费者留下比较好的印象。

　　**后，售后服务的跟进很重要。销售的目的不是简单的卖东西，而是通过产品的售出，在消费者心中植入品牌印象，以期二次购买，或者形成口碑效应，带动其他消费者购买。而消费者对一个品牌的印象如何，除了与在购买过程中所产生的印象有关，售后服务是否到位也占相当大的比重。优质的售后服务能够使一个品牌迅速在消费者心中建立起良好印象，培养品牌忠诚度，同时形成口碑效应。例如，此次小区换新活动，我们不仅提供上门安装服务，在产品安装一星期后，还将对消费者进行回访，赠送小礼物，力争为小区消费者提供优质服务，真正展现华盛卫浴“人为本”的品牌理念。

　　创新是赢得对手的核心竞争力。当前卫浴行业品牌众多、良莠不齐，产品同质化严重。因此，渠道创新应该纳入卫浴企业，尤其是新兴卫浴企业的发展规划之中。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售工作就要做到哪。因循守旧，萧规曹随的思维只能将企业带入困境。