很多消费者一般是通过家居建材城或各种品牌专卖店两种途径挑选卫浴产品。由于存在众多品牌，消费者一般不会做出迅速性购买决定，而是普遍存在“货比三家”的购买心理。由此会产生两种结果：一是消费者花费大量的时间在品牌的挑选和对比上，却很难做出**终决定，甚至减弱了购买欲望；而另外一方面，由于消费者购买行为的匆忙性，使得各品牌专卖店所能获得的关于消费者的有效信息相当有限，销售活动难以开展。

　　因此，“守株待兔”式的传统门店销售方式正愈来愈显现出其局限性，新销售渠道的挖掘和创新则日渐引起企业的关注。简单点说，我们不仅要“守株待兔”，也要主动出击，“寻窟索兔”。此次安庆经销商开展的社区换新活动就是对新的销售渠道的一次尝试。

　　社区营销，顾名思义，就是在社区内开展的营销活动。由于传统分销渠道的竞争日益激烈，许多企业都把渠道创新作为在行业竞争中制胜的法宝。社区作为**靠近顾客的“末端”，理所当然地成为了很多企业销售工作的“前沿阵地”。社区营销有其独特的优势：

　　1．目标消费群体的定位较为精准，可以比较顺利地调查情况，进行营销活动的前期准备；

　　2．目标消费群体相对集中，相互之间联系较为紧密，容易形成口碑；

　　3．由于目标消费群体定位精准、相对集中，易于跟进售后服务，收集反馈信息。

　　社区营销有别于一般的门店式营销，那么应该如何开展社区营销呢。通过此次安庆社区换新活动，我们总结出以下几点：

　　**，选择适合开展此类活动的社区。在决定进入社区开展活动之前，必须对社区情况进行比较深入的调查。包括对社区新旧情况、现有居民结构以及居民购买能力等情况的调查。然后选择对我们的产品存在需求并有一定购买能力的居民群作为我们活动的主要受众群体。此次安庆经销商选择在当地国有企业家属区开展活动，一方面是因为这种小区一般属于老社区，社区居民的许多家居用品也比较老旧，有了换新的需要；另一方面则是因为这种小区里的居民一般家庭经济情况较好，具备一定的购买能力。