新厂、扩厂后，产能剧增，终端店拥挤

　　为了消化产能，有的厂家在不断发展经销商、代理商，促使卖场数量也在增加，这里有十 多家扩厂的例子，就不一一举例了。厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了家居建材行业的整个格局。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、一条街，都有经销商撤场、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。新厂扩建后，由于企业的雄心大、投入集中、招商政策灵活，短时期或一年，出现了一些发展超过200家经销商的企业。一家浙江工厂，由别的行业转型过来的，一年多时间，发展速度的确不慢，但真正的销售量还是没有完全起来，这种状况，我们可以从其工厂现场能够分析出来。这类企业，尤其要注重其产品研发设计、质量以及配套服务等，都要能跟得上。

　　外销转内销，“扎堆”国内市场竞争加剧

　　比如梦天是一个典型的“外销转内销”企业，销售渠道“革新”是每个厂家都很关注的问题，但这里一般会出现三个矛盾：一是由于国内零售订单的特殊性，企业短时期内不想在研发上投入太多，信奉“拿来主义”，造成抄袭模仿严重;二是在生产、产品线衔接上容易出现问题，由于不太熟悉木门产品的“特殊性”、零售市场的“个性化”与“繁杂性”，导致产品质量不稳定。

　　销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言，门企的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做国内外网销（但此方式以信息发布、宣传为主，达成成交尚不是主流），二是寻求装修公司等第三方合作，三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售，四是增加“直营店”（但由于成本高、资源利用率低，开店数量十分有限，这是工厂惯用的老方式），哪些方式有效?哪种渠道销售模式适合企业发展?答案莫衷一是，需要企业根据自身定位来把握。