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门业销售渠道的革新迫在眉睫

来源:中国建材第一网--装饰商情 发布日期:2010-12-25 15:11:12 查看次数:
【九正建材网】 据不完全统计,当前全国大大小小门企有10000余家,具备一定规模、以机械化生产为主的有3000多家木门企业。

  据行业机构初步预计,年产值在1000-3000万元之间,约占40%;3000万元-5000万元约占30%;5000-1亿元约占30%;亿元以上产值的30家左右。

  与此同时,木门新厂也相继涌出,新厂基本上有4个特点:1)大集团(甚至上市公司)在已有基础上增加新的木门生产线,有的作为子公司运作;2)小的企业在原来已有产业基础上(原来的不太挣钱了或利润率已经大大下降),增加木门项目,属于转产、跨行性质;3)小的企业,小规模投入,一般100-300 万元之间,有的干了几年经销商后开工厂的,但不少是全力投在一个领域里;4)其他的诸如房地产开发商,为自己工程配套,直接成立的。

  分析以上四类工厂可发现,**类基于有一定的资金、规模、原有产品品牌优势,一般产品以高端市场为主,在全国开设专卖店。其他大部分企业以代理店为主。在全国发展代理商或专卖店的企业,有的在自己地区外的情况不太理想,对那个区域来讲,你是“外地品牌”,你要遭受本地工厂、夫妻店、一条街的侵袭,他们有当地供货时间短以及价格、人脉等相对优势,在同类产品中与他们争一份市场,你得有优于他的“产品、质量、价格、服务”等优势,但多数经销商在这方面做得不太到位或优秀。

  新老企业交织在一起,让渠道的争夺异常激烈,与此同时,内忧外患也让渠道经销商销售难有起色。

  通胀预期加大,原材、人力成本上涨

  物价上涨,通胀加大,及原辅材料成本上涨,成为家居建材业与其他行业的共同现象,让每个行业、企业感到压力,都或多或少受到影响。关于人力成本,一位门企老板讲,2011 年预计会增加30%。龙树也表示,其今年销售量增加了20%,利润竟然没有增加反而下降了40%,这种倒挂现象让一些老板很头痛。江苏一老板的厂房,1 年租金70 万元,5 年需350 万,他讲道,当销量3 个月连续没有跟上,支出就有压力了,而工商、税收、消防,你还得花钱做些动作,但这类部门的人一旦走了,你“资质”“证本”没拿到,你的成本始终在增加,让你劳心劳力。

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