后来妥协的结果是,吴长江把自己的股份向其他两位股东分别转让5.83%,而代价几乎是无偿的。于是三人的股份形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡状态,三位股东在企业的工资、分红也完全均等。
然而,股份是均等了,三位股东的关系却并未因此而改善。2005年,随着雷士的销售渠道改革,三位股东的矛盾全面爆发,其他两位股东激烈反对吴长江的改革方案。
时任摩根士丹利董事总经理的刘海峰曾经和吴长江有过深度接触,并有意投资,后来在尽职调查时发现股东问题是潜在的“地雷”。虽然刘海峰**终未投资雷士,但是给了吴长江一个忠告:要想获得私募融资,前提是必须解决好股东纠纷问?题。
听了刘海峰的忠告,吴长江**终决定彻底解决股东纠纷的问题。吴长江曾公开表示:“客观讲,雷士分家这个导火索是我点燃的。因为这个事情迟早要解决,早解决要比晚解决好。”
他当时采取了一个“以退为进”的策略,吴长江自信离开了他,另外两个股东是“玩不转”这家企业的。他向胡、杜两位股东提出,他出让自己所有的股份给胡、杜,分走8000万现金并彻底离开企业。胡、杜欣然同意,随即签署协议。
然而,吴长江离开不到一周,即遭遇雷士全体经销商的“倒戈”,要求吴长江重掌企业,其余两股东被迫各拿8000万元彻底离开企业。
这一“赌局”吴长江**终赢了,而且代价低于预期,如果不是吴长江“以退为进”的策略,要想两股东顺利离开,只怕付出的代价远不止1.6亿?元。
股东问题是妥善解决了,但是雷士账上并没有足够支付股东款的现金。**终达成的折中方案是,两位股东先各拿5000万,剩余款项半年内付?清。
千里求助“企业教父”
在兑现了一个亿的股东款之后,雷士账上几乎变成“空壳”,接下来的资金问题才是吴长江真正的挑战。据他自己说,从2005年底到2006年的下半年,他**做的事情就是“找钱”,其他的一概不管。