鉴于涂料经销商大多数市场营销水平低,特别是新加盟的经销商,有很多之前没有操作过涂料经销商,受资源、经验的限制,很难快速适应市场,特别是在前3个月成长期内,如果没有企业的市场营销支持,这些经销商大多无法存活下来。这时候,涂料企业在新经销商的成长期中起着至关重要的作用。
如从2007年开始,郭嵬入主经典漆后,经典漆就把与经销商共同成长作为使命,着力提升经销商素质。渠道建设与管理提升一直是涂料行业的老大难问题,立邦、ICI、华润、嘉宝莉等国内**涂料企业都有不同的操作方式,但大部分都并没有发挥经销商群体的市场推广能力,抑或说没有把经销商的成长当成企业一种使命感来实施。经典漆独创的“联盟”与“特训营”方式为经销商素质能力提升与沟通提供了平台。有效弥补了涂料行业特定的三、四级农村市场的经销商们,对涂料行业知识及市场营销科学观念严重匮乏而导致整体营销能力偏低的致命缺陷。
攻略三:公益营销打开市场利器
现在越来越多的企业把公益营销作为企业的一项重要而特殊的业务,许多企业领导人不再将自己的全部精力放在业务、研发、管理上,而是毅然转到了公益事业,为了宣传品牌,或为了扩大企业影响力。公益活动虽不能直接产生经济效益,但它对企业的潜在促进作用却非同一般。只要运用得当,公益营销就是打开三四级市场的一柄利器。
从2010年开始,部分涂料企业高举公益营销之路,敲开市场高速发展的大门:如美涂士“牵手团中央青年创业活动”与“保护母亲河”活动、三棵树“800万元帮扶全国大学生村官和青年创业”、嘉丽士为宣传低碳生活“嘉活种树”活动、巴德士与中国公益事业明星人物濮存昕牵手塑造企业公益形象等等这些,不仅在社会层面扭转涂料企业的化学品危险属性,更让经销商意识到经营涂料是一个快乐的事业,这也得到了所有经销商和社会各部门的鼎力支持。
中国有2862个县级区域,近38万个乡镇区域,68万个行政村,近187万个自然村。这是一个巨大的市场,潜力无穷,不容忽视。2010年,在国家房地产宏观调控政策从严,涂料行业日益严峻的趋势下,涂料企业实现再次腾飞显得极具战略价值,涂料企业只有通过不断地技术创新、产品创新、理念创新、营销创新、战略创新等,从而适应市场快速发展的需要,并占据行业前沿地位,构建企业优势竞争力。只有这样,涂料企业才具有生存价值,才有资格进入下一轮的品牌竞争,才能获得生存的尊严。