九正建材网资讯

解析:中小陶瓷卫浴品牌是否都是沉默羔羊

来源:九正建材网 发布日期:2010-11-01 14:05:27 查看次数:
【九正建材网】 市场篇经销商对产品的销售、品牌推广作用至关重要。说到底,品牌要实现销售目的,绝大部分依赖于终端的表现。在终端,品牌拥有的

    市场篇

    经销商对产品的销售、品牌推广作用至关重要。说到底,品牌要实现销售目的,绝大部分依赖于终端的表现。在终端,品牌拥有的网点数量多少、网点分布的完善程度、商家实力的大小及销售渠道的多少等都直接影响终端的销售。那么中小卫浴品牌在终端的情况如何呢?

    终端销售

    商家实力不足。有实力的商家是卫浴产品销售的有力保证。尤其在店面销售上,实力型商家对消费者更具有吸引力。在一线城市,经营中小品牌卫浴的商家基本以在较低档卖场或批发市场建店面,其实力比大品牌的商家低。这些商家一般店面面积在几十个平方米左右,普遍不超过100平方米。而较大品牌的专卖店面积一般在80-200平方米左右,一线大品牌能达到400平方米。

    一些中小品牌因产品有特色、产品线丰富,也受到一些实力商家的青睐,将其代理经营,并引入自己所经营的品牌专卖店内,开出专区进行销售,或开专卖店进行经营。如山西瑞达金晨有限公司是阿波罗、恒洁、美加华等知名卫浴品牌太原的总代理,但其同时还代理了一些中小品牌。据公司总经理孙卫东介绍,代理这些品牌主要是看重其产品的特色,可以作为自己所代理品牌产品的补充。对一些产品有特色、产品线丰富的品牌,瑞达金晨公司还开设了专卖店并增加网点数量,在终端进行推广。

  在二、三线市场,部分中小品牌的商家是一线城市的分销商,其产品来自一线城市的代理商,产品来源为批发形式;部分商家则是当地的代理商,因为租金相对一线城市少,这些代理商能为产品线比较多的代理品牌开设专卖店。

  专卖店少,多品牌经营居多。中小卫浴品牌网点数量并不少,但是分布不健全,不能有效实现品牌批量销售的目的。 据《兴邦陶瓷》周刊驻全国各地记者的调查、了解,在一线城市,中小卫浴品牌在一线城市网点虽不少,但并不健全。据记者的粗略统计,平均每个牌子在一线城市有2-4个,全国一线城市有60-120个网点。这些网点的分布大致情况是:作为一个有特色的产品分布在多品牌运作的陶瓷卫浴店内,其性质是对店内产品类别予以补充。这些多品牌经营的商家在选择代理这些品牌时,看重的是与其代理的其它品牌产品的差异性。

  据记者调查,在大部分较高档次的卖场里,很少能看到这些品牌的专卖店。其进驻的店面大部分集中在一些较低档的卖场,或在以批发为主的卖场。在销售多品牌的陶瓷卫浴商家的店内,一般不会划出专卖区来展示,也很少能见到其显着的品牌名称或标识。

  店铺位置偏僻,很难吸引顾客。中小卫浴品牌在一线城市很少有专卖店,其所在的多品牌经营店面在高档卖场中很难占据卖场的较好位置。个别被实力较大的商家代理的品牌能在较好位置的店面中出现,一些还在较好的位置上开设了专卖店;在二线城市,部分开设专卖店的中小品牌也会占据较好的位置,但更多品牌则扎堆在多品牌经营的店面内,这些店面一般不会占据较好的位置。在三线城市或者没有专业卖场的二线城市,很多店面分散于街面上,店面位置的优劣势并不明显,销售的好坏全靠商家的经营手段。

1 2

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网(打造中国建材第一网) 版权所有©2000-2018      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83357989
qq