现象四：路演活动很热闹，但未把人气转财气

　　原因：为了吸引消费者的注意，许多门窗经销商会在专卖店门口举办各种路演活动，热闹的活动场面会引来许多围观的消费者，但是经销商举办活动时往往会忽略品牌或者产品本身的内容，让消费者只关注到活动而并没有关注到正在搞促销的门窗专卖店，不但花费了大笔活动资金，而且对提升产品的销量没有显著效果。   　　思考：路演活动的主题要紧紧围绕着门窗品牌或产品，加大与消费者的沟通。现场的布置可与产品结合，例如舞台背景采用门窗的产品图片；道具也用产品代替或与之关联，活动的内容必须与门窗产品水乳交融，例如对围观消费者进行门窗产品知识问答、新品观摩试用等等；此外，赠品的选择也要与产品相结合或就是门窗产品本身，消费者拿到赠品时的心情是很好的，对这款门窗的好感也就剧增。用主题明确、促进销售的路演活动来做引子，**终使消费者注意到门窗产品本身，增加对产品的认识以及好感，**终把消费者吸引到正在促销的门窗专卖店中，人气转化成了财气，门窗销量提升了，路演的目的才真正达到。

　　现象五：售后服务差，产品安装不及时

　　原因：由于消费者纷纷选择在装修旺季选购门窗产品，导致旺季过后，待安装客户剧增，经销商没有充足的人力物力来及时给每户消费者安装门窗，与此同时，安装偷工减料、服务态度差等问题也随之涌现，导致消费者投诉不断。   　　思考：旺季时门窗的促销幅度大，消费者购买量也大，待安装的客户也比平时增加许多倍，此时，经销商应该配备比平时更多的安装人员和充足的货源，及时有效地给每家客户送货、安装门窗，并且要保证安装质量，不能因为待安装的人多了也按照平时的每日安装数量，导致安装周期变长，或者为了提高效率而降低门窗的安装质量，偷工减料，导致门窗在日后出现质量问题，破坏消费者原本对这个门窗品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大利益。